استراتيجية التسويق في شركة المراعي.. دوافعها ومرتكزاتها وآلياتها وأهدافها

0 359

استراتيجية التسويق في شركة المراعي رائعة جداً، ومواكبة للحداثة والتطور اللذين نشهدهما في عصرنا الراهن.

كيف لا وهي الشركة العالمية العملاقة لإنتاج المواد الغذائية وتسويقها على مستوى العالم، وخاصة في دول الخليج ومصر والأردن.

ومن المعلوم أن التسويق اليوم يعتبر من أهم مقومات نجاح أي شركة، فقد أصبح علماً شاملاً يدرّس في المعاهد والجامعات والأكاديميات.

ناهيك عن ظهور ما يسمى بالتسويق الإلكتروني، والذي يعتبر ثورة حقيقية في مجال تسويق المنتجات.

وقد أحببنا في هذه المقالة أن نسلط الضوء على الاستراتيجية المتكاملة التي تتبعها شركة المراعي في تسويق منتجاتها ليتم الاستفادة منها بالشكل الأمثل.

لذلك ستجد في هذه المقالة الكثير من المعلومات الهامة والتي يمكن اعتبارها مرجعاً ودليلاً للتعرف على شركة المراعي واستراتيجيتها التسويقية.

من هي شركة المراعي

تأسيس وتطور شركة المراعي

  • تم تأسيس شركة المراعي منذ أكثر من أربعين عاماً، وبالتحديد في سنة 1977 في مدينة الرياض السعودية.
  • وكان الهدف من تأسيسها تلبية حاجة السوق المحلي من الألبان، وتطوير هذه الصناعة.
  • وتم في البداية إنشاء بعض المشاريع الزراعية كتربية الأبقار من أجل الحصول على الحليب، ومن ثم معالجة الألبان.
  • وبدأت هذه المشاريع في التوسّع والتطوّر بشكل تدريجي لتواكب أساليب الحداثة والمكننة الزراعية.
  • حيث تم هيكلة الشركة وتعديل المشاريع الاستثمارية في بداية التسعينات.
  • وفي عام ألفين وخمسة تم افتتاح معمل للأجبان، وأدرجت الشركة في البورصة.
  •  ولم تكتفِ شركة المراعي- التي أصبحت تضم ما يزيد عن 50 ألف مستثمر- من إنتاج الأجبان والألبان بل دخلت في استثمارات جديدة.
  • حيث قامت بالاستثمار في مجال المخابز سنة 2007 وأطلقت اسمها التجاري “سيفن ديز” و “لوزين”.
  • كما قامت بالاستثمار في مجال الدواجن في سنة 2009 وأطلقت اسمها التجاري “اليوم”.
  • وفي نفس العام قامت بتوسعة نطاق بيع منتجاتها إلى خارج دول الخليج في مجال الألبان والعصائر، من خلال شراكتها مع شركة بيبسي.
  • ليس هذا فقط، بل قامت شركة المراعي أيضاً بالاستثمار في أغذية الأطفال في عام 2012، وأطلقت الاسمين التجاريين “نيورابيبي” و “نيورالاك”.
  • وما زالت استراتيجية التسويق في شركة المراعي في تطور مستمر، محاولةً الدخول في العديد من المجالات الاستثمارية الهامة والحديثة.

رسالة شركة المراعي

إن الرسالة والمبدأ الأساسي الذي تنتهجه الشركة في كل مجالات عملها واستثماراتها المتنوعة هو العمل على إنتاج أفضل غذاء بأعلى جودة.

بحيث تكون هذه الأغذية مفيدة للمستهلك وتشبع رغباته وحاجاته اليومية للطعام.

والسعي لتكون هذه الشركة رائدة في السوق المحلي والدولي، بحيث تصبح منتجاتها الخيار الأول والمفضّل للزبائن.

وأن يتم كل ذلك وفق معايير المرونة والتعاون والابتكار والشغف والاحترام والتفوق.

اقرأ أيضاً: استراتيجية ماكدونالدز التسويقية وأسرار نجاح عملاق الوجبات السريعة

أقسام ووحدات شركة المراعي

  • بالتأكيد عند قراءتك للمعلومات السابقة عن مشاريع شركة المراعي واستثماراتها المتعددة، فإنك لن تظن بأن هذه الشركة عبارة عن مجرد بناء ضخم.
  • بل تضم هذه الشركة الكثير والكثير جداً من الأبنية والأراضي والمنشآت والوحدات، والتي سنوجزها لكم في هذه الفقرة.
  • تقسم وحدات شركة المراعي إلى المقر الرئيسي الموجود في مدينة الرياض عاصمة المملكة العربية السعودية.
  • وهذا المقر لوحده يضم العديد من الأقسام كالمحاسبة والاتصالات والتسويق والتطوير والمعلوماتية والمشتريات والمشاريع وغيرها.
  • إضافة إلى المقر الرئيسي فإن شركة المراعي تضم أيضاً مزارع تربية الأبقار والدواجن.
  • وتضم أيضاً مزارع الأعلاف لتغذية حيوانات المزارع السابقة.
  • كما تضم المعامل ومنشآت التصنيع والمعالجة والتعليب والتغليف.
  • إضافة إلى وحدة مختصة بنقل المنتجات من المعامل إلى الأسواق.
  • ليس هذا فقط، بل إنها تضم أيضاً العديد من مراكز التوزيع وبيع المنتجات الخاصة بها.
  • وتتوزع هذه الأقسام والوحدات في السعودية ومصر والأردن، وحتى في أمريكا والأرجنتين وبعض الدول الأخرى، وجميعها حصلت على شهادة الأيزو العالمية.

أهم منتجات شركة المراعي

تتنوع منتجات شركة المراعي بشكل كبير جداً، خاصة في ظل الاستثمارات الجديدة التي دخلت بها.

ففي مجال الأجبان والألبان تقوم بإنتاج جبنة الدهن والفيتا والزبدة والموزاريلا والشيدر والحلوم وغيرها، إضافة إلى الحليب السائل والمجفف واللبن واللبنة والزبادي والحلويات.

أما في مجال المخابز فتقوم بإنتاج مخبوزات لوزين التي تشمل الخبز والكرواسان والفطائر والكاب كيك والساندويش.

وفي مجال العصائر تنتج عصير المانجو والبرتقال والفواكه المنوعة، وعصائر التفاح والتوت وجوسي لايف والسوبر والعصائر الخاصة بالأطفال.

وأخيراً في مجال الدواجن، والتي أطلقت عليها كما قلنا اسم “اليوم”، فتقوم بإنتاج الدجاج المجمد والدجاج الطازج والدجاج المقطّع والدجاج الجاهز للطهي.

مفهوم استراتيجية التسويق

  • يمكننا تعريف مفهوم استراتيجية التسويق بأنه الخطة التي تضعها الشركة، كي تدخل بقوة في السوق وجذب العملاء لشراء منتجاتها.
  • كما أنها برنامج زمني طويل الأمد يهدف إلى زيادة مبيعات هذه الشركة، بتقديم جودة أعلى وأسعار مميزة أكثر من بقية الشركات المنافسة لها.
  • ويتم في هذه الاستراتيجية تحديد جميع التفاصيل، من الأسعار إلى الأسواق المستهدفة وتقسيمها لقطاعات، وتطوير طرق الإنتاج وخفض تكاليفه.
  • إضافة إلى اتباع أحدث أساليب التسويق بما يواكب التطور، ويتوافق مع متطلبات المرحلة الراهنة.

اقرأ أيضاً: دراسة الجدوى التسويقية للمشروعات الصغيرة والمتوسطة وأهم أهدافها

استراتيجية التسويق في شركة المراعي

رؤية استراتيجية التسويق في شركة المراعي

منذ تأسيس شركة المراعي قبل عشرات السنين وحتى الآن وهي تطوّر وتحدّث من استراتيجياتها في التسويق بما يتوافق مع حاجات السوق ومستجدات المرحلة.

وخلال أزمة وباء كورونا والتي عصفت صحياً واقتصادياً بكل دول العالم، فكان لا بد لشركة المراعي من التحرك السريع وتغيير استراتيجيتها بما يتناسب مع هذه المرحلة الصعبة، وفعلاً نجحت في ذلك بشكل مبهر.

حيث ارتأت الشركة أن تعمل على تحسين كفاءة رأس مالها ووضع الأولويات التجارية لها.

وتم اعتماد هذه الاستراتيجية كرؤية حاضرة ومستقبلية، وخطة زمنية حتى عام 2025.

دوافع استراتيجية التسويق في شركة المراعي

  • نعني بذلك العوامل التي دفعت شركة المراعي لتغيير استراتيجيتها التسويقية القديمة، أو العمل على تطويرها.
  • ومن أهم هذه الدوافع هي محاولة تخفيض تكاليف التشغيل بشكل كبير، والعمل على التحسين من أصول الشركة.
  • إضافة إلى الدخول في استثمارات جديدة في مجالات هامة وإبداعية، والتسويق الصحيح لها.
  • كما أن المنافسة الكبيرة في السوق تدفع شركة المراعي لمحاولة الدخول إلى قطاعات جديدة إما بشكل مباشر، أو من خلال الاستحواذ على شركات أو مجالات معينة.
  • ولا أحد يجهل مدى التطور التقني الهائل الذي نشهده اليوم، هذا بالطبع يدفع شركة المراعي لمواكبته، خاصة في ظل اتجاه العالم للتجارة والتسويق الرقمي.
  • وكان وباء كوفيد 19 المستجد، من أهم العوامل التي دفعت بشركة المراعي لوضع استراتيجية تسويقية جديدة بشكل طارئ.

اقرأ أيضاً: مواقع التسويق بالعمولة.. أفضلها وأكثرها ربحاً لعام 2021

مرتكزات استراتيجية التسويق في شركة المراعي

من أهم الجوانب التي تركّز عليها استراتيجية التسويق في شركة المراعي هي الحفاظ على نمو أعمالها ومشاريعها الحالية، والعمل على تعزيزها.

إضافة إلى محاولة التوسّع في مجال إنتاج الأغذية بشكل أكبر، وتحويل مسار هذه الأعمال في كل من الأردن ومصر.

أما الجانب الثاني الذي تركّز عليه هذه الاستراتيجية بعد الحفاظ على أعمالها الرئيسية وتطويرها، فهو العمل على التوسّع للدخول في مجالات أخرى.

كأن يتم الدخول في مجال إنتاج أغذية جديدة، إضافة إلى الدخول لمناطق وقطاعات جديدة لتصريف هذه المنتجات من خلالها.

اقرأ أيضاً: مبادئ التسويق وأهميتها في عملية الترويج للمنتجات

آليات عمل استراتيجية التسويق في شركة المراعي

  • تعتمد الاستراتيجية التسويقية الجديدة لشركة المراعي على الأخذ بالدوافع والاعتماد على المرتكزات السابقة للوصول إلى الأهداف اللاحقة.
  • وذلك بالطبع يتطلب اتباع آليات مناسبة لتحقيق هذه الأهداف، خاصة في ظل مواكبة التطور والمستجدات الحاصلة كما قلنا.
  • ومن أهم آليات العمل المتبعة في هذه الاستراتيجية هي التطوير التكنولوجي لأنظمة الشركة وأتمتة عملياتها، واستخدام أحدث أدوات التحليل.
  • والآلية الثانية هي إدارة استدامة الشركة بالشكل الفعّال لخلق قيم مشتركة.
  • إضافة إلى رفع معدل كفاءة رأس مال شركة المراعي من خلال الامتيازات الشرائية.
  • ولا تكفي فقط الامتيازات الشرائية، بل لا بد من تدعيمها بالامتيازات التجارية أيضاً، أي التميّز في أسعار شراء المواد الأولية، والتميّز في بيع المنتجات النهائية.
  • ويتم الوصول إلى هذه الامتيازات التجارية من خلال تسريع الابتكار، وأخذ قرارات تجارية مدروسة بشكل جيد.
  • بالطبع أيضاً فإن الموظفين والكفاءات العاملة في شركة المراعي هم أفضل آليات العمل في الاستراتيجية التسويقية الجديدة لها.
  • لذلك تم وضع هيكلية حديثة أكثر فعالية، لجعل عمليات الشركة تتم بشكل متكامل فيما بينهم.
  • كما قامت شركة المراعي بنشر ثقافة الأداء بين الموظفين العاملين في مؤسساتها المتنوعة.
  • وآخر آليات عمل هذه الاستراتيجية هي السعي للاستحواذ أو الشراكة، فكما قلنا بأن الدخول إلى أسواق جديدة يتطلب من الشركة أن تستثمر في مشاريع إنتاجية جديدة.
  • ومن أجل الهيمنة على السوق ستكون أمام طريقين، أولهما محاولة الاستحواذ على الشركات الكبيرة وشرائها.
  • وإن لم تستطع ذلك فعليها سلوك الطريق الآخر ألا وهو توقيع عقد شراكة مع هذه الشركات، وتطوير وتنويع منتجاتها بشكل كبير.

اقرأ أيضاً: نموذج خطة تسويقية جاهزة pdf وأهم خطوات وضعها وتنفيذها

أهداف استراتيجية التسويق في شركة المراعي

والآن وصلنا إلى الأهداف التي تسعى استراتيجية التسويق في شركة المراعي لتحقيقها من خلال اتباع آليات العمل السابقة.

ومن أهم هذه الأهداف العمل على تحقيق نمو سريع لشركة المراعي بمقدار ضعف ونصف عن نموها الحالي.

وأن تكون منتجاتها هي المفضّلة لدى العملاء في الأسواق المستهدفة.

إضافة إلى الاهتمام بصحة موظفيها، والوصول لنسبة العشر الأعلى فيما يخص صحة مؤسساتها.

وآخر أهدافها أن تكون نسبة قسمة الربح على صافي الأصول الثابتة أصغر من متوسط تكلفة رأس المال +2%.

استراتيجية شركة المراعي لمواجهة وباء كورونا

  • كما ذكرنا فإن وباء كورونا المستجد كان من أهم العوامل التي دفعت شركة المراعي لوضع استراتيجية تسويقية جديدة.
  • ولم تكتفِ هذه الاستراتيجية فقط بمواجهة هذا الوباء والحفاظ على الشركة من الخسارة أو الإغلاق، بل إنها عملت على زيادة الإنتاج وتوسيع نطاق وحجم المبيعات أيضاً.
  • وقد ركّزت استراتيجية التسويق في شركة المراعي خلال هذه الأزمة على تأمين سلامة موظفيها، واتباع أعلى معايير الجودة والتعقيم في المنشآت الإنتاجية.
  • وتم إنشاء فريق مختص بمراقبة أوضاع هذه المنشآت، للعمل على وصول المنتجات بشكل آمن إلى جميع أماكن بيعها، كل ذلك بالتنسيق مع المؤسسات الحكومية المختصة.
  • إضافة إلى إنشاء وحدة استجابة سريعة للأزمات، من أجل جودة الإنتاج وحماية صحة المستهلكين.
  • ونجحت الاستراتيجية الجديدة لشركة المراعي في مواجهة وباء كورونا، حيث حصلت على شهادة الجاهزية لمواجهة الأوبئة.

اقرأ أيضاً: الأهداف التسويقية وأهم 5 أهداف استراتيجية تضعها في اعتبارك عند التسويق لأي مشروع

اترك رد

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.