الاستراتيجية التسويقية لشركة BMW: النقاط الأساسية للمزيج التسويقي

الاستراتيجية التسويقية لشركة BMW العالمية تقوم على مبدأ الاستدامة، وتعتبر كفاءة الموارد عامل أساسي.

هذا ما أدى لاستمرارها في النجاح منذ تأسيسها، اليك أهم نقاط المزيج التسويقي التي تتبعها الشركة في هذا المقال.

نظرة عامة على شركة BMW

تعتبر BMW واحدة من الشركات الرائدة في مجال تصنيع السيارات الفاخرة والحديثة لسنوات عديدة.

وفقاً لعدد ملحوظ من الأشخاص، تعد العلامة التجارية أفضل منتج للسيارات في جميع أنحاء العالم.

يقع مصنع السيارات الألماني في ميونيخ، وهو يبني حضوره الرائع في الأسلوب بالإضافة إلى الإشراف على الراحة.

اقرأ أيضاً: استراتيجية شركة سامسونج للحفاظ على النجاح- الدليل الشامل 2020

الاستراتيجية التسويقية لشركة BMW

لإنشاء خطة تسويق جيدة التنظيم وناجحة، يجب على مديري الأعمال للعلامة التجارية اكتشاف الحقائق المتغيرة للمزيج التسويقي

ثم تحديد تقسيم السوق بدقة من أجل فهم سلوك الشراء لدى العميل.

لذلك، بدأت BMW هدف تقسيم السوق المتميز من خلال تحسين التوافق المناسب بين السلوك الشرائي للعملاء والمزيج التسويقي لزيادة المبيعات إلى هذا القطاع.

كما أتاحت الاستجابة الحساسة للقيم الفريدة وسلوك الشراء لشركة BMW تجاوز الأداء المطلوب.

بادئ ذي بدء، تبيع سيارات BMW جيداً للمستهلكين الذين لديهم معايير عالية للجودة والرفاهية والأداء لأن BMW تبني هذه السمات في سياراتها.

كما تمثل استراتيجية التسويق العالمية للشركة القيادة من خلال الابتكار،

حيث كانت BMW في الأصل شركة مصنعة لمحركات الطائرات، وقد سعت باستمرار إلى روح الابتكار لتلبية متطلبات السوق المتميزة.

بالإضافة إلى التسويق المتميز، حولت BMW مكانتها باعتبارها “آلة القيادة المطلقة” إلى “متعة القيادة المطلقة”

والتي تشير إلى حركة تدريجية من التركيز على أداء السيارة إلى إشراك العملاء وأخذ العوامل العاطفية في الاعتبار الجاد.

النقاط الرئيسية حول الاستراتيجية التسويقية لشركة BMW

نقدم هنا 6 أمثلة رائعة لإعلانات BMW التجارية التي تم إصدارها في السنوات الأخيرة وأساليب التسويق الكامنة وراءها.

• الأساليب الفنية والإبداع أمر لا بد منه

بصفتها العلامة التجارية الرائدة لميني كوبر، فإن الإبداع والتمثيل الحقيقي لهوية العلامة التجارية أمر ضروري لشركة BMW.

بالإضافة إلى ذلك، تستند اللمسات الأنيقة للمركبات والهوية التسويقية العالمية حقاً إلى الفن والإبداع.

لذلك في كل حملة إعلانية تقريباً، نرى ميزة تفرض شيئاً مختلفاً وفنياً يرتبط بقوة بالتكنولوجيا المتطورة ومفهوم غير عادي للعناصر الفنية.

• سفير ومقدم فخور بأحدث التقنيات

نظراً لكونها واحدة من أكبر العلامات التجارية التي تتمتع بالدهاء التكنولوجي بين صناعتها،

تتبع BMW دائماً أحدث التقنيات أيضاً تنفيذ لهم على طرازات السيارات التي تم إطلاقها.

تجمع سيارة BMW Art Car # 18 بين الواقع الافتراضي والواقع المعزز، كما تتميز بميزات من الواقع الافتراضي والواقع المعزز، وقد صممها الفنان الصيني Cao Fei.

• حريص على متابعة تسويق المحتوى كاستراتيجية تسويق رائدة لشركة BMW

تحرص BMW على توسيع نطاق جمهورها المحتمل من خلال إنشاء محتوى يشرك المستهلكين بخلاف السيارات و “يصل إلى النقطة المهمة”.

ترى العلامة التجارية نهجاً يركز على الجوّال وموجهاً للمحتوى والذي سيساعد في جذب جمهور أوسع

كما تزعم أن إعادة إطلاق موقع الويب الخاص بها قد أدى بالفعل إلى زيادة زوار الهاتف المحمول بنسبة 27٪.

• استخدام Guest Stars في حملات BMW التسويقية

واحدة من أكثر النصائح التسويقية التقليدية والأكثر شهرة للعلامات التجارية لاستخدام المشاهير كسفراء للعلامة التجارية.

في صناعة السيارات، يعمل هذا بشكل متكرر من أجل الميزات والنماذج الجديدة للمنتجات للتوافق بشكل خاص مع المنتجات الجديدة أيضاً.

كما يضاعف هذا أيضاً الاتصال بالعملاء.

نقاط إضافية

• التباهي بالجانب التنافسي

كما هو معروف وتشتهر به مخالفة الإعلانات المطبوعة، صناعة السيارات يجري في بعض الأحيان عدوانية للغاية مع السمات

كما نعلم أن هذه استراتيجية تسويق رقمي تعمل بنسبة 100٪.

يعمل إعلان BMW الجديد على توجيه طراز Tesla الجديد لقوائم الانتظار الخالدة. ثم سؤال المستخدمين هو، “هل ستنتظر أم تقود السيارة؟”

تشتهر BMW بأساليبها التسويقية الساخرة، وهي تستسلم في طراز Tesla 3 مع طرازها الهجين 330e المنافس بسبب مشاكل الإصدار.

سبب الإثارة هو أن BMW مستخدمة بالفعل مع منتجها، بينما Tesla ليست كذلك، لذلك فإن أسرع سيارة يتم بثها تفوز بهذه المنافسة.

مشاهدة الإعلان

• معرفة عميقة حول من تصل وكيف

تعد الأعمال والتقنيات التسويقية من جيل الألفية ضرورية للتطبيق والمساهمة حتى بين العلامات التجارية الأصلية،

ثم من المعروف أن BMW تستخدم بشكل فعال وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات التواصل من الجيل الثالث

مثل Twitter وInstagram وSnapchat عندما تكون شائعة.

كجزء من المشروع، يمكن لمستخدمي Snapchat تخصيص إصدار الواقع المعزز للسيارة.

كما يمكنهم إجراء تغييرات إلى اللون وتحريكه لمشاهدته من وجهات نظر مختلفة.

تقوم BMW أيضاً بتشغيل إعلانات فيديو شبيهة بالهواتف المحمولة داخل Snapchat ، بحيث يمكن للمستخدمين التمرير عليها للعب مع العدسة.

مشاهدة الإعلان

كما قد يهمك:

1. 4 دروس لتعلمها من استراتيجية التسويق لشركة Sumsung
2. المزيج التسويقي لشركة ايكيا والاستراتيجيات المتبعة للنجاح
3. فن تعريف الهوية التجارية لشركتك

مصادر

1. موقع digitalagencynetwork
2. وموقع globalmarketingprofessor
3. موقع www.marketing91