المزيج التسويقي لشركة ايكيا والاستراتيجيات المتبعة للنجاح

0 2٬265

المزيج التسويقي لشركة ايكيا هي مجموعة من المتغيرات القابلة للتحكم التي تضعها المنظمة معاً لإرضاء مجموعة مستهدفة. وذلك بحسب تعريف مكارثي (1987).

لكن..ما هي شركة ايكيا؟ ثم ما الاستراتيجيات المتبعة في المزيج التسويقي التابع لها؟ تابع قراءة المقال لتتعرف على هذه التفاصيل.

شركة ايكيا

استراتيجية التسويق ايكيا 

يمكن شرح استراتيجية المنتج والمزيج في استراتيجية تسويق ايكيا على النحو التالي:

ايكيا هي إحدى سلاسل البيع بالتجزئة العالمية الرائدة والمنتشرة في جميع أنحاء العالم, كما تغطي المنتجات التي تقدمها ايكيا مجموعة واسعة والعروض في المزيج التسويقي للشركة,

حيث يمكن تقسيم عروض ايكيا على نطاق واسع إلى أثاث خارجي ، ومنتجات الأطفال والرضع ، وتناول الطعام ، ثم مرحلة الحمام ، والمكاتب ، والمرايا ، 

والأسرة والمراتب ، والكراسي ، والطهي ، وتخزين الملابس ، والديكور ، ومنتجات الترفيه والسلامة. 

ثم بصرف النظر عن هذا ، تحتفظ ايكيا أيضاً بخزائن المطبخ والأجهزة ، والإضاءة ، والتخزين الصغير ، والأرائك والكراسي بذراعين ، 

وأثاث التخزين ، والطعام السويدي ، والطاولات ، والمنسوجات والسجاد ، والأدوات والأجهزة ، وأثاث التلفزيون والوسائط والشحن اللاسلكي. 

كل ذلك يعطي لمحة عامة عن جميع المنتجات والسلع المتوفرة في متاجر ايكيا.

كما قد يهمك :استراتيجية شركة سامسونج للحفاظ على النجاح – الدليل الشامل 2020

سياسة التسعير لشركة ايكيا

تشكل الأسعار المنخفضة رؤية ايكيا وفكرة العمل ومفهومه, حيث تصنع ايكيا أثاثاً منخفض التكلفة للمنزل والمكاتب. 

كما يركز على التحكم في التكلفة والتفاصيل التشغيلية الفعالة. سمح هذا لايكيا بتخفيض أسعارها على مدى العقد حتى عام 2010 خلال فترة التوسع العالمي. 

ثم لا تسمح ايكيا بالأسعار المنخفضة فحسب ، بل تتيح أيضاً تقديم الهدايا المجانية في مطعم ايكيا من الاثنين إلى السبت.

تحليل SWOT لشركة ايكيا لعام 2020 

تحليل SWOT

  • اسم الشركة : ايكيا AB 
  • صناعة : متجر بيع بالتجزئة ومتخصص- أثاث
  • تأسست في عام 1943
  • ثم إن مركزها الرئيسي في : ألمهولت, السويد
  • المدير التنفيذي : ميكائيل أولسون
  • ثم المنافسين : Magick Woods Exports Pvt Ltd. ، Trevisana Kitchens & Interior ، Dassbach Kuchen Werksverkauf ، Bald Group BV ، JKE Design A / S

نقاط القوة لدى ايكيا 2020 بحسب تحليل SWOT 

  • منتجات ذات جودة عالية وبأسعار معقولة بتصاميم إسكندنافية حديثة من خلال عمليات تصميم فعالة

تتبنى ايكيا مفهوماً يسمى “التصميم الديمقراطي” الذي يتكون من خمسة عناصر: الشكل والوظيفة والجودة والاستدامة والسعر المنخفض. 

كما تم تصميم وإنتاج كل منتج من منتجات ايكيا حول هذا المفهوم ، لذلك يتعين على المصممين إيجاد التوازن بين هذه العناصر عند بدء عملية التصميم.

  • إدارة سلسلة التوريد على مستوى عالمي ,تسعى ايكيا إلى الحصول على أخشابها بالقرب من أسواقها لتقليل تكاليف النقل

في بعض الأسواق ، مثل روسيا ، تستأجر ايكيا أراضي حرجية ويدير موظفوها الغابات بشكل مباشر, ثم بحلول عام 2013 ، كانت ايكيا تحصل على 20٪ من أخشابها من الغابة المستأجرة في روسيا.

  • ثقافة قوية جداً في الاستدامة

لدى الشركة استراتيجية تسعى إلى تحويل سلسلة القيمة بأكملها لتقليل استخدام المواد الخام إلى الحد الأدنى ، 

كما واختيار المواد ذات المصادر المستدامة لتقليل التأثير البيئي ، وتحسين الكفاءة في الإنتاج ، والخدمات اللوجستية.

نقاط ضعف ايكيا 2020 

  • تعتمد بشكل كبير على الشركات المصنعة الخارجية لمنتجاتها
  • ثم قد لا يكون الأثاث المفكك جذاباً لبعض المستهلكين
  • كما قد يكون استئجار الأراضي الحرجية مكلفاً للعمل

المزيج التسويقي لشركة ايكيا

استراتيجيات التسويق لشركة ايكيا

يتكون مزيج تسويق ايكيا (المشار إليه أيضاً في IKEA 7Ps للتسويق) من عناصر المزيج التسويقي الذي يتكون من المنتج والمكان والسعر والترويج والعملية والأشخاص والأدلة المادية. 

كما يضع بائع التجزئة للأثاث مزيداً من التركيز على عنصر السعر في المزيج التسويقي على العناصر الأخرى نظراً لاستراتيجية العمل ذات ميزة التكلفة التي يتبعها.

عنصر المنتج Product في المزيج التسويقي لشركة ايكيا

يوجد أكثر من 9500 منتج عبر مجموعة منتجات ايكيا, كما تجدد الشركة مجموعة منتجاتها سنوياً لإطلاق ما يقرب من 2500 منتج جديد.

عنصر المكان Place في المزيج التسويقي لشركة ايكيا

تروج ايكيا لنفسها على أنها بائع تجزئة متعدد القنوات يدمج بشكل فعال قنوات البيع عبر الإنترنت وغير المتصلة. تدير مجموعة ايكيا 422 متجراً في 50 سوقاً حول العالم.

ثم تم افتتاح 19 متجراً جديداً من متاجر ايكيا في عام 2018 وحده. بالإضافة إلى ذلك ، لدى ايكيا 22 نقطة استلام وطلب في 11 دولة ، و 41 مركز تسوق في 15 دولة و 38 موقع توزيع في 18 دولة.

عنصر السعر Price في المزيج التسويقي لشركة ايكيا

تستخدم ايكيا استراتيجية تسعير قيادة التكلفة. حيث تهدف الشركة إلى تقديم منتجاتها “بأسعار منخفضة للغاية بحيث يتمكن أكبر عدد ممكن من الناس من شرائها“.

كما تستطيع سلسلة تحسين المنزل وتأثيثه الحفاظ على أسعارها المنخفضة نظراً لاقتصاديات الحجم التي تستفيد منها الشركة على المستوى العالمي.

كما قد يهمك :

مميزات التسويق عبر الرسائل النصية

أفضل شبكات التسويق بالعمولة وأكثرها تحقيقا للربح

مصادر

mbaskool

swotanalysistemplate

mbaskool

اترك رد

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.