دراسة الجدوى التسويقية للمشروعات الصغيرة والمتوسطة وأهم أهدافها

0 144

إجراء دراسة الجدوى التسويقية لأي مشروع جديد تعتبر أحد أهم أسس نجاح هذا المشروع.

حيث تعتبر خطة دراسة الجدوى التسويقية هي إحدى أهم أركان دراسة الجدوى للمشروع بشكل عام.

لأن أي مشروع مهما كان حجمه وماهية المنتج الذي يقدمه، يحتاج إلى خطة تسويقية محكمة تضمن وصول هذا المنتج لجمهوره المستهدف.

لذلك وجدنا أنه من الضروري أن نتعرف الآن على أهم أسس دراسة الجدوى التسويقية للمشاريع الجديدة، فتابعونا.

ماذا تعني دراسة الجدوى التسويقية ؟

لو كان لديك مشروع جديد تريد تسويقه فلا بد أن يكون الأمر مبنيا على أساس علمي واضح تحدد من خلاله خطة كاملة الأركان للتسويق.

هنا سوف تحتاج إلى إنشاء خطة دراسة جدوى تسويقية، ويمكنك أن تقوم بعمل هذه الخطة بنفسك أو من خلال أحد الخبراء في مجال التسويق.

وفي كل الأحوال سواء قمت بعمل هذه الخطة بنفسك أو عن طريق مُسوِّق محترف فإن هذه الخطة يجب أن تكون وافية.

كما يجب أن تكون هناك معلومات مدروسة حول:

  • الجمهور المستهدف والذي تهمه السلعة أو المنتج أو الخدمة التي يقدمها مشروعك.
  • حجم المنافسين أو المستثمرين الذين يعملون في نفسك مجال مشروعك.
  • دراسة حجم السوق الحالي أو السوق المرتقبة المتوقع أن تقدم فيه سلعتك أو خدمتك.
  • المبلغ الذي يجب إنفاقه على التسويق.
  • الإيرادات التي من المتوقع جمعها من خلال المشروع.

دراسة الجدوى التسويقية

تلك هي أهم الجوانب التي يجب أن تفكر فيها جيدا وتتوقع مردودها والعائد المادي في المقابل لكل بند تصرفه على خطة التسويق.

لذلك عليك أن تكون على دراية تامة بكافة العوامل التي تؤثر في نجاح خطة تسويق مشروعك لأنها أهم أسس نجاحه.

ما هي السوق المرتقبة ؟

السوق المرتقبة هي تلك السوق التي يجب أن تدرسها جيدا وأنت تقوم بعمل دراسة الجدوى التسويقية الخاصة بمشروعك.

وهي السوق التي يستهدفها مشروعك وجميع مشروعات المستثمرين الآخرين الذين يعملون في نفس مجالك.

ماذا تعني المبيعات التقديرية ؟

المبيعات التقديرية هي الحصة التي من المتوقع أن تمتلكها الشركة الخاصة بك في السوق المستهدف أو المرتقب.

ما هي المبيعات المرتقبة ؟

المبيعات المرتقبة هي قيمة تقديرية أيضا يجب أن تضعها في حسبانك لحجم المبيعات التي تتوقع أن تحصل عليها من مشروعك.

ويجب أن تربط هذه المبيعات بفترة زمنية محددة حتى تكون خطتك التسويقية محكمة وتتأكد من نجاحها.

وبالتالي نجاح وصول منتجك لأكبر عدد من الجمهور المستهدف، وبالتالي نجاح المشروع ككل.

كيفية إجراء خطة تسويقية لمشروعك

لو أردت أن تقوم بعمل خطة تسويق لمشروعك فإن عليك أن تقوم بتحديد النقاط التالية:

  1. حدد مقدار النصيب النسبي للسلعة التي تقدمها في السوق مقارنة بالسلع الشبيهة الحالية المتاحة في السوق.
  2. قم أيضا بتحديد الطريقة المثالية التي يمكنك أن تقدم بها منتجك في السوق.
  3. قم بحصر عدد المنافسين الحاليين والمرتقبين لمشروعك ،وتعرف على خطط التسويق التي يتبعونها لتقدم الخطة الأفضل منها.

لماذا يجب عمل دراسة الجدوى التسويقية لأي مشروع؟

ينصح جميع خبراء الاقتصاد في الوقت الحالي بضرورة عمل دراسة جدوى تسويقية لجميع المشروعات الجديدة.

وذلك لأنها ستحقق عدة أهداف أهمها:

  • تجعلك قادرا على تحديد الأدوات التي يجب اتباعها في عملية التسويق.
  • كما أنها تحدد لك كافة الأقسام التي يجب أن تستهدفها في عملية التسويق.
  • تساعد صاحب المشروع على تقدير مراحل نمو منتجك وقدرته على المنافسة.
  • كذلك تساعد على تقدير أفضل استراتيجيات التسويق.

تلك هي أهم الأهداف التي يجب من أجلها القيام بعمل دراسة الجدوى التسويقية لمشروعك الجديد حتى تضمن نجاح وصوله لعملائك المحتملين.

للمزيد من المعلومات يمكن مراجعة هذا الرابط

اقرأ أيضا من مقالات موقعنا:

كيفية عمل دراسة جدوى لمشروع صغير بسهولة

10 نصائح لتنظيم مكتبك بشكل أفضل

اترك رد

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.