عناصر المزيج التسويقي وأهمية كلّ منها

0 88

عناصر المزيج التسويقي هي جوانب التسويق التي تفيد الشركة في الترويج لسلعها وخدماتها التي تقدمها.
ولذلك حتى تسير على درب التسويق الصحيح والفعال عليك التعمق في هذه العناصر لتعرف كيفية توظيفها في السوق.

عناصر المزيج التسويقي

هي مجموعة نقاط تساعدك على البحث والتخطيط لاستراتيجيتك التسويقية:

المنتج:

هو مجموعة من الخدمات والمنتجات التي تقدمها الشركة لعملائها، وقد تكون هذه المنتجات ملموسة أو غير ملموسة، فتكون على شكل خدمات أو سلع.
يجب أن يلبي المنتج طلب المستهلك، وأن يكون مقنعاً له، لدرجة أن يعتقد أنه بحاجة للحصول عليه أو شرائه.
وحتى يضمن المسوقون النجاح، يجب أن يفهموا دورة حياة هذا المنتج.

بالإضافة إلى أهمية وجود خطة للتعامل مع المنتجات في كلّ مراحل دورة حياتهم.

نتيجةً لذلك، عند تطوير المنتج يجب أن تراعى فيه حاجة العميل واستخداماته وماهي الميزات التي يجب أن تكون موجودة فيه.
وتحدد نوعية المنتج مقدار الرسوم التي تتقاضاها الشركة مع مكان وكيفية ترويجه في السوق.

عناصر المزيج التسويقي
عناصر المزيج التسويقي

السعر:

هو المبلغ الذي يدفعه المستهلك لقاء شراء المنتج.

وهو عنصر مهم في خطة التسويق حيث يحدد ربح الشركة واستمراريتها.

لذا يجب على المسوقين ربط السعر بالقيمة الحقيقية والمتوقعة للمنتج.
كما يجب مراعاة تكاليف التوصيل والخصومات الموسمية وأسعار المنافسين.
قد يقوم بعض أصحاب الأعمال أحياناً برفع الأسعار لمنج المنتجات مظهراً يدلّ على أنها مميزة، وبعضهم الأخر يلجأ إلى تخفيض الأسعار حتى يستطيع المستهلك تجربة هذا المنتج.

فعند تحديد سعر المنتج يجب على المسوقين مراعاة القيمة المتوقعة التي يقدمها المنتج.

حيث توجد ثلاث خطط للأسعار: الأولى هي اختراق السوق، والثانية هي السيطرة عليه، والثالثة هي السعر المحايد.
يعتبر المسوقون العامل الأهم في الترويج للمنتجات فهم المسؤولون عن تحديد ما إذا كان الخصم مناسباً.
ففي بعض الأحيان قد يكون الخصم عامل جذب للمزيد من المستهلكين.

مع أنه يعطي انطباعاً أنّ المنتج شائع ومتوفر بالسوق وليس حصرياً، مقارنةً فيما لو كان سعره غالياً.

قد يهمك أيضاً: ماهو المزيج التسويقي وما أهمية

المكان:

أهم القرارات التي تتخذها الشركة عند تصنيع المنتجات هو تحديد الوجهة التي يجب الترويج فيها للمنتجات وبيعهم، وكيفية نشر المنتج في السوق.

حيث يهدف رجال الأعمال إلى عرض منتجاتهم أمام الفئات القابلة لشراء تلك المنتجات.

لذلك نلاحظ أن بعض المتاجر تعرض منتجات معينة دوناً عن غيرها، وقد يتم عرضها على شاشات العرض أو في الأفلام أو صفحات الويب وذلك لجذب الانتباه.

الترويج أحد عناصر المزيج التسويقي :

ويعني الإعلان عن المنتج والعلاقات العامة والاستراتيجية الترويجية التي تتبعها الشركة لنشر منتجاتها وإيصالها للمستهلكين.

الهدف من الترويج هو الكشف للمستهلكين عن سبب حاجاتهم ليه ولماذا يجب عليهم دفع سعر معين مقابل هذا المنتج؟

يميل المسوقون إلى دمج الترويج مع المكان حتى يستطيعوا الوصول إلى الجماهير المطلوبة.

وبسبب ذلك ترتبط هذه العوامل بالانترنت ووسائل التواصل التي تستخدم للترويج له.

عناصر المزيج التسويقي
عناصر المزيج التسويقي

العملية:

هي سلسلة الإجراءات اللازمة لتقديم المنتجات والخدمات بأفضل شكل للمستهلك.

وبالتالي قد تحوي طرق عديدة وإجراءات لإيصال المنتجات للسوق، ويجب أن تكون عملية الخدمات سريعة وسهلة لتعطي للمستهلكين قيمة أكبر عن المنتج المراد بيعه.

من عناصر المزيج التسويقي الناس:

هم الأشخاص الذين يشاركون في إنتاج المنتجات ويقدمون الخدمات للمستهلكين.

لذلك لهم دور في تسويق هذه المنتجات وإيصالها للناس.

الدليل الملموس:

هو نموذج ضروري ليدعم مظهر المنتج وجودته، وبالتالي يستطيع المستهلك من خلاله اختبار جودة المنتج وتجريبه قبل شرائه.

وأخيراً فإنّ كلّ شركة تحتاج إلى عناصر المزيج التسويقي الخاصة بها لتجذب العملاء والزبائن، ولتستطيع تطوير عملها لخدمة المستهلك وتحقق إيرادات ونجاح أكبر.

اقرأ أيضاً: عناصر المزيج التسويقي لشركة بيبسي

اترك رد

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.