كيفية تحديد سعر التجزئة للمنتج

0 405

هل تعلم أن تحديد سعر المنتج يقطع شوطًا طويلاً في نجاح منتجك؟ خاصة إذا كنت مالكًا لأعمال التجارة الإلكترونية. يعتبر معظم تجار التجزئة ومديري الأعمال أن تحديد الأسعار غير مهم أو فكرة متأخرة. في معظم الأحيان ، يقوم رواد الأعمال بنسخ منافسيهم ، أو تحديد أي سعر يتبادر إلى أذهانهم ، أو القيام بما هو أسوأ. التخمين. يجب أن تعرف أن تعيين سعر التجزئة للمنتج هو أداء متوازن.

ليس من المثالي دائمًا تعيين سعر منتجك منخفضًا جدًا. والسبب هو أنك قد تتمتع بسلسلة جيدة من المبيعات ، ولكنك لا تحقق أي ربح. هذا ليس جيدًا على الإطلاق حيث يحب الجميع دفع فواتيرهم وتحقيق مكاسب من أعمالهم. من ناحية أخرى ، ليس من المثالي أيضًا تحديد سعر المنتج بلتجزئة مرتفعًا.

على سبيل المثال ، إذا كان السعر مرتفعًا ، فيمكنك الحصول على مبيعات أقل. علاوة على ذلك ، من المرجح أن يذهب معظم العملاء المهتمين بالميزانية إلى مكان آخر. وهكذا ؛ أنت تخسر حصتك في السوق. ذلك هو السبب؛ كتاجر تجزئة ، هناك حاجة لك لإجراء مسح للسوق قبل تحديد السعر الخاص بك.

أيضًا ، هناك بعض العوامل التي يجب مراعاتها قبل أن تتمكن من تحديد سعر منتجك. عوامل مثل ؛

  • تكليف الإنتاج
  • تكاليف الأعمال
  • أهداف الإيرادات
  • تسعير المنافس

تحتاج أيضًا إلى حساب المعدل الذي يؤثر به السلوك البشري على طريقة تحديد السعر. إذا كنت ترغب في النظر في هذا العامل بالذات ، فسيتعين عليك فحص العديد من استراتيجيات التسعير المختلفة. أيضًا ، تحتاج إلى التحقق من كيفية تأثيره على عملائك نفسياً والبت من نتائجك. قد لا تعرف ذلك ، لكن العلاج النفسي أمر حيوي في تحديد السعر.

اقرأ أيضا :أعلى 3 استراتيجيات لتعزيز التجارة الإلكترونية الخاصة بك

على سبيل المثال؛ استراتيجيات مثل اختيار استراتيجية التسعير المثالية لتناسب منتجك. من المعروف أن معظم تجار التجزئة يستخدمون التسعير الأساسي ، مما يعني مضاعفة تكلفة المنتج كسعرهم. إنهم يريدون الحصول على نسبة ربح عالية. ومع ذلك ، تحتاج إلى النظر في موقفك الخاص قبل أن تقرر ما إذا كان الترميز أقل أو أعلى.

إذا كنت تريد صيغة بسيطة لحساب سعر التجزئة الخاص بك ، يمكنك دائمًا استخدام ؛

تكلفة المنتج ÷ 100- النسبة المئوية للترميز × 100

على الرغم من أن هذه الصيغة بسيطة للغاية ، إلا أنها قد لا تكون مناسبة لكل عنصر في كل تجارة تجزئة. شركات البيع بالتجزئة فريدة من نوعها عن بعضها البعض.

الخطوة الأولى: ابحث عن استراتيجيات التسعير الشائعة في صناعتك للحصول على قاعدتك

عقود من الدراسة وملايين أصحاب الأعمال التجارية الإلكترونية السابقة جعلت الأمور سهلة. لقد استخدموا معرفتهم لإعداد قاعدة لرواد الأعمال الجدد لصياغة استراتيجية يمكن أن تستخدم خيارات التسعير المتاحة. عندما تكون على دراية بنماذج التسعير الناجحة في مجالك ، سيكون تحديد السعر أمرًا سهلاً بالنسبة لك. أيضًا ، ستكون واثقًا من معرفتك الكاملة بأنك تحدد السعر المناسب ولا تخمن. مثل هذه النماذج ؛

التسعير على أساس التكلفة

التسعير على أساس التكلفة
التسعير على أساس التكلفة

هذه طريقة سهلة لتحديد سعر التجزئة للمنتج. لا يتطلب الأمر سوى حساب التكلفة الإجمالية للمنتج وإضافة النسبة المئوية للترميز للوصول إلى السعر النهائي.

على سبيل المثال ، إذا كانت تكلفة إنتاج عنصر معين هي ؛

  • تكلفة المواد – 40 دولارًا
  • تكلفة العمالة – 20 دولارًا
  • تكاليف المصنع – $ 10
  • إجمالي التكاليف = 70 دولارًا

إذا أضفت ترميزًا نسبيًا بنسبة 50٪ وهو معيار الصناعة لسعر البيع بالتجزئة ، فستحصل على 105.00 دولارًا أمريكيًا {70 × 1.5}. باستخدام “إستراتيجية تسعير خاصة” ، يمكنك تحديد سعر المنتج على 105.99 دولارًا. هذا ينهي سعر منتجك بـ 9 أو 5 ، وهي طريقة نفسية مثالية لزيادة حجم الخصم الخاص بك.

التسعير الموجه نحو السوق

التسعير الموجه نحو السوق
التسعير الموجه نحو السوق

تُعرف استراتيجية التسعير هذه بخلاف ذلك التسعير المستند إلى المنافسة. يتم تعيينه باستخدام سعر منافسيك في الصناعة. في هذه الحالة ، يمكن لصاحب العمل تعيين سعر المنتج على سعر أقل أو أعلى من منافسيه. وذلك وفقًا لمقارنة منتجك بمنتج منافسك. يمكنك استخدام أقل من سعر السوق ، أعلى من سعر السوق ، أو نسخ سعر السوق.

التسعير الديناميكي

Dynamic Pricing

تتضمن هذه الإستراتيجية الخاصة استخدام أسعار مرنة لمنتجك وفقًا لمتطلبات السوق الحالية. يمكنك تغيير سعرك عدة مرات في الأسبوع أو الشهر أو اليوم لتناسب عادات الشراء لدى العميل. يتم استخدام هذه الاستراتيجية لزيادة الربح إلى أقصى حد.

الخطوة الثانية: استخدام مرونة الأسعار أو تجربة الأسعار للحصول على حصة أعلى في السوق

الخطوة الثانية: استخدام مرونة الأسعار أو تجربة الأسعار للحصول على حصة أعلى في السوق
الخطوة الثانية: استخدام مرونة الأسعار أو تجربة الأسعار للحصول على حصة أعلى في السوق

يعتقد العديد من أصحاب الأعمال التجارية الإلكترونية عن طريق الخطأ أنهم عندما يخفضون أسعار سلعهم ، يمكنهم تحقيق مبيعات أعلى وزيادة إيراداتهم. ومع ذلك ، هناك احتمال أن تفوز أو تخسر. يُعد تخفيض تكاليف منتجاتك بشكل استراتيجي مفيدًا وقد يؤدي إلى المزيد من الإيرادات. فمثلا؛ يتم تقليل فائض المستهلك. وذلك للعملاء المستعدين للشراء بأسعار عدة. ببساطة ، الفرق بين ما كان العميل يرغب في دفعه وما يدفعه هو “فائض المستهلك”.

باستخدام هذه الإستراتيجية ، تحتاج إلى معرفة المزيد عن حجم مبيعات سلعتك بمعدل سعر معين لزيادة الربح إلى أقصى حد. يجب أن تعرف أيضًا العوامل التي مكنتك من تحقيق ربح ، وهو “مرونة الأسعار”. يُستخدم هذا المصطلح لقياس العلاقة بين التغيير في الكمية المطلوبة لمنتج معين وتغير سعره. إذا كان التغيير ضخمًا ، فهذا يعني أن السعر “مرن”.

 

الخطوة الثالثة: تأكد من أن تسعير منتجك يولد ربحًا طويل الأجل لعملك.

إذا كنت ترغب في التأكد من أن منتجك يحقق ربحًا طويل الأجل ، فسيتعين عليك تحليل مقاييس عملك الحالية. يجب عليك أيضًا وضع إستراتيجية لكيفية المضي قدمًا باستمرار.

يجب عليك تحليل مقاييس عملك الحالية بطريقة أخرى لتحقيق ربح كافٍ لتغطية تكاليفك العامة. في الوقت نفسه ، يجب أن تسمح بأرباح كافية لتعزيز نموك المستمر. يجب عليك حساب التكاليف العامة مثل:

  • ضريبة
  • الدخل الشخصي
  • تكلفة صيانة الموقع
  • تكاليف الشحن
  • تكاليف التغليف
  • التصاريح أو التراخيص أو الرسوم المهنية
  • تكاليف التسويق
  • رواتب الموظفين
  • خدمات
  • تكاليف المرفق
  • تكاليف التصنيع
  • تأجير

تأكد من حساب هذه النفقات العامة شهريًا. من خلال القيام بذلك . ستتمكن من الحصول على فكرة دقيقة عن كيفية سير عملك يمكنك بعد ذلك تحديد إعداد سعر منتجك عليه.

استنتاج

إذا كنت ترغب في الحصول على حصة أكبر من هذا السوق التنافسي ، يجب عليك تعيين سعر التجزئة لمنتجك باستخدام استراتيجية ديناميكية. هذا هو؛ استراتيجية فريدة من نوعها ستمكنك من البقاء مربح وفي نفس الوقت تتماشى مع السوق. لن ترغب في فقدان عملائك لأنه لا يمكنك تكييف أو تحديث قيمة منتجك.

اترك رد

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.