ما هو الدروبشيبينغ ؟ كيف تبدأه في عام 2020؟ [دليل مفصل]

0 2٬060

الدروبشيبينغ , إذا كنت تعمل في مجال التسويق عبر الإنترنت أو اكتشفته  مؤخرًا ، فيجب أن تكون قد سمعت بمختلف نماذج التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت. واحد منهم هو الدروبشيبينغ .

اكتسب مصطلح “الدروبشيبينغ ” شعبية في عام 2006 عندما أصبح AliExpress معروفًا في الولايات المتحدة بإطلاق متاجر التجارة الإلكترونية الصينية. في ذلك الوقت ، لم يكن الكثير من الناس يعرفون ما هو الدروبشيبينغ . لكن بعض رواد الأعمال الأذكياء أخذوا زمام المبادرة وأطلقوا متاجرهم لجني الأرباح. استخدموا AliExpress بسبب انخفاض أسعاره. بعد وقت قصير ، كان المزيد من الناس يغتنمون الفرصة وأصبحت شركات الدروبشيبينغ ناجحة للغاية.

اليوم ، أصبح الدروبشيبينغ نموذج أعمال التجارة الإلكترونية المربحة للغاية والتي يمكن أن تبدأ مع ما يقرب من الصفر من الاستثمار. بعض عمالقة التجارة الإلكترونية مثل Zappos و Wayfair و Fab و Gilt ، جميعهم قاموا ببناء نماذج أعمالهم حول الدروبشيبينغ .

هيا بنا نعمق ونعرف ما هو الدروبشيبينغ وكيف يمكنك أن تبدأ.

اقرأ أيضا : 4 دروس من الماركات الرقمية الأصلية (DNVB)

• ما هو الدروبشيبينغ ؟

الدروبشيبينغ  هو نموذج لسلسلة التوريد حيث يمكن لشاحن دروبشيبر أن يشحن مباشرة منتجًا واحدًا من مستودع البيع بالجملة إلى منزل العميل دون التعامل مع الخدمات اللوجستية والإدارية.

باختصار ، يعمل دروبشيبرز كوسطاء بين الموردين والعملاء. عند استلام الطلب ، يقومون بنقل معلومات الطلب إلى الموردين والاحتفاظ بمبلغ الترميز كعمولة لأنفسهم. سيقوم المورد بعد ذلك بإرسال المنتج من المستودع إلى العملاء. في معظم الحالات ، لا يعرف المورّدون حتى أن الشخص الذي يشتري منهم هو دروبشيبر أو شخص حقيقي.

لذا ، إليك ما تحتاج إلى معرفته عن الدروبشيبينغ:

  • يعمل متجر دروبشيبينغ مماثلة لمتجر التجارة الإلكترونية. يمكنك تقديم طلب واستلام المنتج.
  • ومع ذلك ، خلف الكواليس ، يحصل دروبشيبر على الدفعة ، ثم يقدم طلبًا مع طرف ثالث. يمكن أن يكون هذا الطرف الثالث AliExpress ، أو DOBA ، أو حتى تاجر جملة من Salehoo ومنصات أخرى.
  • بمجرد استلام تاجر الجملة للطلب ، يقوم بشحن المنتج مباشرة إلى العميل
  • لا يتعامل دروبشيبرز مع المنتج مباشرة. ومع ذلك ، يمكنهم تتبع الشحنة.

كيفية بدء متجر دروبشيبينغ ؟

يستغرق عمل الدروبشيبينغ  بضع دقائق فقط للبدء إذا كنت من ذوي الخبرة في ذلك. لبدء عمل الدروبشيبينغ  الخاص بك ، سوف تحتاج إلى:

  • اختر مكانة (نيش)
  • تحليل المنافسة و المنافسين
  • الحصول على مورد لمنتجاتك
  • حدد منصة التجارة الإلكترونية لإنشاء متجر
  • إنشاء استراتيجية التسويق الخاصة بك
  • البدء في تلقي الطلبات

•فوائد وعيوب الدروبشيبينغ:

1-فوائد الدروبشيبينغ :

الدروبشيبينغ  هي فرصة تجارية مربحة للغاية لرجال الأعمال. الشيء الجيد هو أنه لا يوجد عائق أمام الدخول اليها او البدأ فيها وأي شخص لديه استثماراتقليلة أو معدومة يمكنه بسهولة العمل في هذه السوق. إنها عملية ومريحة لأي شخص يرغب في بدء متجر التجارة الإلكترونية في عام 2020.

فيما يلي قائمة بفوائد متجر الدروبشيبينغ  :

1. مبلغ منخفض للدخول :
  • في الدروبشيبينغ  ، ليس عليك أن تدفع مقدما مقابل المنتجات. لذلك ، سوف تدفع فقط مقابل رسوم الاستضافة والدومين.
  • نظرًا لعدم وجود مخزون فائض لديك ، يكون عملك أقل عرضة لفقدان الإيرادات.
  • يمكنك بيع منتجاتك الخاصة مع المنتجات الأكثر مبيعًا في متجرك.
2. الراحة للمورد :
  • من خلال الدروبشيبينغ  ، لا يجب على متجر الدروبشيبينغ  أن يقلق بشأن شحن المنتج وتعبئته . فكل هذه العمليات يقوم بها المورد وانت كصاحب المتجر  يتعين فقط تسويق منتجاته والترويج لها وجني الأرباح الجيدة.
  • دروبشيبرز يمكن أن تعمل مع تجار الجملة متعددة في وقت واحد.
3. سهلة اعادة التشكيل:
  • نظرًا لأن متاجر الدروبشيبينغ  لا تحتاج إلى مكان او مستودع تخزين وهي رقمية بالكامل ، اي كل شي اوتوماتيكي .
  • حتى إذا لم يتم بيع المنتج  او تريد تغيير المنتج تستطيع ذلك بكل سهولة  ، فيمكن لمالك متجر الدروبشيبينغ  تغيير المنتج بسهولة  إلى منتج أفضل مبيعًا.
4. الحد الأدنى من المخاطر:
  • يمكن بدء متجر الدروبشيبينغ  مجانا. مجرد الحصول على نطاق واستضافة وأنت جيد للبدأ.
  • حتى إذا فقدت المتجر ، ولم تتمكن من التوسع فيه أو جني الأرباح منه ، يمكنك التراجع بسهولة دون مخاطرة على الإطلاق.

 

2- عيوب الدروبشيبينغ :

تمامًا مثل أي نموذج أعمال آخر ، يأتي الدروبشيبينغ  أيضًا مع بعض العيوب. لكن بالنظر إلى الفوائد ، يمكنك تجاهل هذه العيوب. على الرغم من ذلك ، يجب على جميع الشركات أن تتعرف عن العقبات والتحديات التي قد يواجهونها قبل البدأ.

1. منافسة عالية :

تقريبا جميع شركات التجارة الإلكترونية لديها منافسة عالية. لهذا السبب يحاول أصحاب المتاجر عبر الإنترنت أن يبرزوا من خلال توفير خدمات عالية الجودة ومنتجات فريدة يود عملاؤهم شراءها. يمكن أن تصبح المنافسة الشديدة مشكلة كبيرة وعائقا عليك .

2. هوامش أقل :

نعم! تميل معظم شركات الدروبشيبينغ  إلى الاستسلام لأن هوامش الربح منخفضة للغاية. ومع ذلك ، إذا نظرت فيها عن كثب ، فإن الدروبشيبينغ  ليس تجارة قصيرة الأجل. الأمر كله يتعلق بالبقاء في اللعبة وصعود السلم خطوة واحدة في كل مرة.

فكر في الكيفية التي يمكنك بها تحويل هوامش الربح إلى أرباح أضخم … بيع المزيد من المنتجات. إذا كان لديك صيغة تبيع المنتجات بهامش ، فما عليك سوى زيادة حجمها. إذا كنت تبيع 10 منتجات في اليوم ، فما عليك سوى زيادتها إلى 50 منتجًا وستحصل على هامش ربح أكبر.

الجانب المهم في نشاط الدروبشيبينغ  هو أنه لا داعي للقلق بشأن الخدمات اللوجستية. ما عليك سوى الحصول على رقم التتبع وإرسالها إلى عملائك ولن تضطر إلى القلق بشأن أي شيء. بهذه الطريقة ، ستجني المزيد من الأرباح على هامش أقل.

3. المسؤولية الكاملة للمنتجات:

Dropshipping هو عمل ستبيع فيه منتجًا لم تره بالفعل. لذلك ، فرص فشل المنتج عالية. عندما يحدث ذلك ، تقع المسؤولية الكاملة عن إعادة المبلغ الفعلي إلى العميل وإعادة المنتج إلى المورد على عاتقك.

ولكن هذا لا يعني أنك تبدأ في القلق . بدلاً من ذلك ، قم بوضع سياسة استرداد لمدة 30 يومًا يمكن للعميل خلالها إرجاع المنتج إذا كان العميل غير راض عليه. سيتعين على المشتري ببساطة اعادة المنتج مرة أخرى على عنوان الشحن.

ملاحظة: هذا قد يكلف رسوم الشحن للعميل. وبالتالي ، يجب عليك التأكد من الإشارة بوضوح إلى هذه الفقرة في سياسة الإرجاع والاسترداد الخاصة بك.

4. يمكن أن تكون الإدارة مرهقة:

يمكن أن تكون إدارة الأوامر مهمة شاقة. ولكن بفضل العديد من الإضافات المتاحة للدروبشيبينغ  ، هذه ليست مشكلة كبيرة الآن. يمكن الآن لـ Dropshippers تثبيت المكون الإضافي AliDropship أو WooDropship في متجر WooCommerce dropshipping الخاص بهم وتلبية الطلبات بنقرة واحدة.

•كيفية بدء متجر دروبشيبينغ؟

أفضل منصتين دروبشيبينغ  لبدء متجر دروبشيبينغ  هي WooCommerce و Shopify. كلاهما له نصيبه العادل من الإيجابيات والسلبيات يعد برنامج Shopify رائعًا إذا كنت بدأت للتو ولم يكن لديك أي معرفة بالبرمجة . ومع ذلك ، يعد Shopify نظامًا أساسيًا مكلفًا وسيطلب منك ترقية الباقة الخاصة بك إذا كنت تريد توسيع نطاق المتجر.

WooCommerce ، من ناحية أخرى ، عبارة عن  WordPress مجاني. قد تضطر إلى دفع ثمن  إضافي اذا اردت  مثل AliDropship أو WooDropship أو YouDroop للبدء إذا كنت لا ترغب في تنفيد الطلبيات يدويًا. ومع ذلك ، يمكن أيضًا بدء تشغيله بدون اشياء  إضافية ، ولكن قد تصبح العملية معقدة نظرًا لأنك مضطر للعمل يدويا مع كل طلبية.

اقراء ايضا :

Shopify و WooCommerce مقارنة من هي المنصة الأفضل

•اختيار المنتجات لمتجرك:

من أجل الحصول على متجر الدروبشيبينغ  ناجح ، تحتاج إلى اختيار المنتجات التي عليها طلب كبير . هناك طرق متعددة لتحديد هذه الأنواع من المنتجات ومنها مواقع الويب مثل Product Mafia أو Google Trends.

يعد الانتقال إلى نيش ملائم فكرة جيدة لبيع منتجاتك. على سبيل المثال ، اليوغا هي واحدة من المنتجات المتخصصة التي تبيع الكثير. يمكنك أن تبدأ متجرك الخاص فقط لبيع سراويل اليوغا.

انتبه الى النقاط التالية :

  • يجب أن تكون المنتجات أقل من 50 دولارًا حتى يتمكن الشخص من شرائها بسهولة عبر الإنترنت.
  • لديهم خيار الشحن عن طريق ePacket .
  • لديها حجم كبير من الطلب على eBay و Amazon و AliExpress. هذا سيساعدك على معرفة أن الناس يشترونها بالفعل.
  • يجب أن يكون للمنتجات اتجاه تصاعدي في Google Trends.

2. اختيار منصة استضافة

هناك نوعان من أفضل المنصات المتاحة ، WooCommerce و Shopify عندما يتعلق الأمر الدروبشيبينغ  . Shopify هو مؤتمتة بالكامل ولكن مكلفة. يمكن أن يكلفك إعداد المتجر الأساسي حوالي 100 دولار شهريًا (تكاليف Shopify 29 دولارًا ، ويكلف Oberlo 30 دولارًا ، وتكاليف أخرى 10 دولارات أمريكية).

في المقارنة ، WooCommerce هو CMS مفتوح المصدر. سيكون عليك فقط الدفع مقابل الدومين واستضافة متجرك. وإذا كنت تستضيف متاجر متعددة ، فيمكنك استضافة جميع هذه المجالات على مضيف واحد.

• كيفية تعزيز متجر الدروبشيبينغ الخاص بك؟

هناك العديد من الطرق المتاحة للترويج لمتجر الدروبشيبينغ  مثل وسائل التواصل الاجتماعي ، التسويق المؤثر ، تسويق البريد الإلكتروني ،وتسويق محركات البحث وتسويق العروض. بالنسبة للمبتدئين ، سيكون التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق المدفوع فكرة جيدة.

1. الترويج على وسائل التواصل الاجتماعي

اختبر Dropshippers أن Facebook و Instagram و Pinterest هي ثلاث منصات تعتبر لحد الأن منبع العملاء لمواقع الدروبشيبينغ  . لذلك ، سوف نناقش هؤلاء الثلاثة بالتفصيل ؟

1. جرب Instagram Influencer Marketing

مؤثرو Instagram هم أولئك الأشخاص الذين قاموا بمتابعة حساباتهم على Instagram من خلال المحتوى الجذاب. وهي تنقسم إلى ثلاث فئات: المؤثرون الصغار ، المؤثرون الاجتماعيون ، المشاهير.

المؤثرون الصغار يعتمدون على مكانة متخصصة. كل مؤثر لديه ما بين 5000 و 10000 متابع في مكانة معينة. فهي كبيرة للترويج لمنتجاتك في مكان واحد. كما أنها أقل تكلفة للترويج لمشاركاتك.
المؤثرون الاجتماعيون لديهم أكثر من 10000 متابع. لا تقتصر على مكانة واحدة. فهم يفرضون رسومًا إضافية على الترويج ، ويعملون عادةً مع ماركات متعددة في وقت واحد.
المشاهير هم المؤثرون في الحياة الحقيقية. هؤلاء إما ممثلين سينمائيين أو فنانين أو رياضيين أو أخصائيين اجتماعيين أو سياسيين ، إلخ. إنهم أقوياء بالفعل ولا يعملون عادةً مع الشركات الصغيرة.

2. إعلانات الفيسبوك وإعلانات جوجل

فيسبوك وجوجل لها طبيعة مختلفة من الإعلانات. إعلانات الفيسبوك تعمل على معلومات المستخدم واهتماماته . تعرف هذه الاهتمامات بنقاط البيانات.

وفقًا لواشنطن بوست ، فإن Facebook له 98 نقطة بيانات عامة تخزنها لاستهداف المستخدمين المخصصين من خلال الإعلانات. يقدم Facebook برنامج الشهادات الخاص به المعروف باسم مخطط Facebook. يوفر كل ما تريد معرفته عن إعلانات Facebook.

من ناحية أخرى ، تقدم Google Ads أيضًا شهادة خاصة بها لبرنامج AdWords الذي يعمل على الكلمات الرئيسية. يعرض المستخدمون ، الذين يبحثون عن كلمة رئيسية على محرك بحث ، إعلانات ملائمة لهم. على عكس إعلانات فيسبوك ، تختلف إعلانات Google قليلاً في البحث ، وتفضل معظم شركات الدروبشيبينغ  الفيسبوك لأن إمكانات الاستهداف أقوى عليه.

3. التسويق عبر البريد الإلكتروني

التسويق عبر البريد الإلكتروني. هي طريقة أخرى لتسويق منتجات الدروبشيبينغ  الخاص بك. يتطلب التسويق عبر البريد الإلكتروني أن يكون لديك على الأقل قائمة بالأشخاص الذين يمكنك استهدافهم . بالمقارنة مع الإعلانات المدفوعة ، يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أكثر تعقيدًا لأنك لا تعرف نية المشتري. لهذا السبب ، في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يفضل الناس تحويل الخيوط الباردة إلى خيوط دافئة من خلال تزويدهم بمواد إعلامية.

عادة ما يتم التسويق عبر البريد الإلكتروني لغرض تجديد النشاط التسويقي. هذا يعني أنه عند قيامك بجمع رسائل البريد الإلكتروني لجميع المشترين ، فيمكنك إرسال لهم عبر البريد الإلكتروني منتجاتك الجديدة.
كل هذا يمكن القيام به من خلال برنامج التشغيل الآلي. بعض البرامج الفعالة التي يجب استخدامها لتسويق البريد الإلكتروني هي Campaign Monitor و AWeber و MailChimp و GetResponse.

 

•بدائل AliExpress في الدروبشيبينغ  – لماذا يجب أن تتعرف عليهم؟

AliExpress هي واحدة من المواقع التي تساعد الشركات الصينية على بيع منتجاتها مباشرة للعملاء في جميع أنحاء العالم. ولكن ، بصراحة ، هو في صميم أعمال الدروبشيبينغ  كذلك. لأن معظم الدروبشيبرز يأخذون منتجاتهم مباشرة من AliExpress وبيعها مع هامش أعلى في متاجرهم. كل هذا رائع ، أليس كذلك؟ يمكنك الحصول على منتجات من متجر واحد وتبيع في متجرك الخاص بهامش أعلى ؟

و لمساعدتك في توفير الجهد ، إليك قائمة بأفضل بدائل AliExpress:

1. DHGATE

هنا ، يمكنك الحصول على أي شيء متاح تقريبًا على AliExpress. ومع ذلك ، فإن الأسعار ستكون مرتفعة قليلا. على سبيل المثال ، قد تجد منتج  يكلف 9 دولار على AliExpress  بسعر 11 دولارًا على DHGate. لذا ، قم بالبحث جيدا ثم قم بالشراء.

2. DealExtreme

في المركز الثاني لدينا DealExtreme. ليس لديها مخزون كبير مثل DHGate ولكن إذا كنت تبحث عن منتجات كهربائية / ميكانيكية ، فإن DealExtreme يعد بديلاً جيدًا.

3. BangGood

BangGood هو متجر للتجارة الإلكترونية ، وليس سوقًا للمصنعين. لذلك ، فإن الأسعار أعلى من البدائل AliExpress الأخرى. اعتبرها وجهة الوصول الوحيدة عندما لا يتوفر لديك أي بديل آخر.

4. TOMTOP

لدى TomTop مخزون يتكون من حوالي 100000 منتج. ما أعجبنا في هذا المتجر هو كتالوج المنتجات الانتقائية. لن تجد أي شيء عديم الفائدة في متجر التجارة الإلكترونية هذا. بالنسبة لنا ، هو بديل حقيقي ل AliExpress .

الكلمة الأخيرة

هذا كل ما تحتاج لمعرفته من أجل بدء متجر الدروبشيبينغ  . فقط تذكر أن بدء متجر الدروبشيبينغ  الخاص بك ليس هو الجزء الصعب . فالجزء الصعب هو عندما تتعثر في بيع منتجك. عندما يحدث ذلك ، لا تقلق واستمر في الاختبار.

 

اترك رد

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.