مبادئ التسويق وأهميتها في عملية الترويج للمنتجات

0 79

مبادئ التسويق هي الأفكار الأساسية التي يجب على الشركات أن تركز عليها عند التخطيط لنجاح عملية الترويج.

ويجب أن تطبق هذه المبادئ من قبل جميع القائمين على عملية التسويق لكي تنجح المهمة وتتم الأهداف عند تقديم الخدمات أو المنتجات إلى المستهلكين.

قد يعتقد البعض أنّ التسويق هو البيع والإعلانات فقط، لكن في الواقع ما هما إلا أحد أقسام التسويق الكثيرة، فلا يقتصر هذا المفهوم على الإعلانات والبيع فقط.

أهم مبادئ التسويق:

المنتج:

وهو أحد أهم مبادئ التسويق، ويمكن أن يكون سلعة أو خدمة يحصل عليها العملاء.

من أهم الأمور التي يجب الانتباه إليها هي جاذبية هذا المنتج وتسويقه، فإذا كنت تسعى لبيع منتج ما، ولتحقيق أرباح منه فأنت بحاجة إلى إجراء دراسة عميقة تشمل رؤية العملاء للمنتج والبحث في اهتماماتهم واحتياجاتهم.

بالإضافة إلى الاهتمام بجودة المنتج واختلافه عن المنتجات الأخرى وهل هو مرضٍ للعملاء من حيث مواصفاته وسعره و أماكن بيعه؟

السعر:

وهو المبالغ المالية التي يترتب على العملاء دفعها لقاء الحصول على منتجاتك أو خدماتك.

وهناك نوعان من الأسعار، منها ما هو موجه نحو التكلفة ومنها ماهو موجه نحو السوق.

أما أسعار السوق فتحتاج إلى دراسة مفصلة للأسعار المطروحة من قبل المنافسين، وما السعر الذي يرغب العملاء بدفعه، مع أخذ الأهداف التي تسعى إليها الشركة بعين الاعتبار.

ليتم في النهاية تحديد السعر بعد تحديد قيمة المنتج أو الخدمة في السوق.

فإذا طلبت سعراً أعلى من القيمة السوقية، فسيكون لدى العملاء توقعات أكثر من المنتج وعليك أن ترقى لمستوى توقعاتهم.

اقرأ أيضاً: أساسيات التسويق بالعمولة.

مبادئ التسويق
مبادئ التسويق

ركيزة مبادئ التسويق المكان:

يدلّ المكان على طريقة تقديم المنتجات أو الخدمات للعملاء.

حيث تتوفر في هذا المكان هذه المنتجات، ويستطيع العملاء شراءها سواء كان متجراً فعلياً أو موقعاً على الإنترنت.

كما يمكنك أن تصل إلى جمهور أوسع من خلال منصات الانترنت المختلفة.
من الضروري أن تختار المكان المناسب للعملاء الذين تستهدفهم أو الذين تتوقع أن يصبحوا زبائنك.

فحتى تزيد نسبة المبيع وتضمن النجاح عليك التخطيط بدقة لكيفية توزيع منتجاتك، فهذا يعتبر جزءاً أساسياً من نمو العمل.
وفي عصرنا هذا حيث تسيطر التكنولوجيا على حياتنا، وبغضّ النظر عن مكان وجود متجرك.

فإن التسويق الرقمي سيحدث فرقاً كبيراً في الوصول إلى عملائك المحتملين فالكثير من الأشخاص يبحثون عن حاجاتهم عبر الانترنت.

الترويج:

هو خلق الوعي بالمنتجات والخدمات والشركة والعلامة التجارية وجميع الطرق التي تستخدمها لنشر المنتجات تعتبر ترويجاً لها.

ويجب أن يمنح الترويج العملاء سبباً و دافعاً لكي ينتقوا منتجك من بين المنتجات الأخرى.

هذه النقطة هي العمود الفقري للشركات.

وهي التي تساهم برفع مستوى المبيعات ونشر المنتجات، وقد تختلف طرق الترويج في السوق على حسب الحاجة و التوجه.

الناس أهمّ مبادئ التسويق:

هم جزء مهم من أيّة منظمة تجارية، ابتداءً من أعضاء الفريق و وصولاً إلى الإدارة ومروراً بممثلي خدمة العملاء، وجميعهم لهم دور مهم في تقدم المؤسسة.

و يعدّ توظيف الناس المناسبين ذوي الخبرة التسويقية والترويجية والقادرين على جذب العملاء أمراً مهماً يترتب عليه نجاح مهمة التسويق والترويج.

فعندما تكون خدمة العملاء ممتازة فذلك سيلبي حاجة المستهلك ومتطلباته مما يزيد نسبة المبيع.

مبادئ التسويق
مبادئ التسويق

التعبئة والتغليف:

فالمظهر الخارجي للمنتج يعطي انطباعاً أوليّاً لدى المستهلك، وهي أفضل طريقة لجذب انتباه ليختاروا المنتج دوناً عن غيره.

المعالجة من مبادئ التسويق:

هذا المبدأ يعمل على التجربة الكاملة للمنتج لدى العملاء، وإفساح المجال لهم ليتفحصوه و يدققوا في تفاصيله، فإن كانوا راضيين عنه فذلك سيساهم في نمو عملك بسرعة شديدة.

وفي الختام فإن مبادئ التسويق هي أهم النقاط التي يجب التركيز عليها عند التخطيط للترويج لمنتجٍ معيّن.

قد يهمك أيضاً: أهمية المزيج التسويقي في عالم تحكمه البيانات

اترك رد

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.