10 خطوات لتحويل قراء مدونتك إلى عملاء

0 130

مدونتك هي التزام رئيسي. إنك تمنحها الوقت وتولي اهتمامًا شديدًا للمحتوى الذي تنشره حتى لا تحصل على هدف خاطئ أو تجعل الأمر خارج الموضوع الذي قد يضر بسمعة عملك. يجب ألا يضيع هذا الوقت والجهد.

إليك بعض النصائح المفيدة لتحويل قرائك إلى عملاء والحصول على عائد إيجابي على الاستثمارداخل مدونتك.

1 – حدد هدف مدونتك

بفضل هدفك ، ستجد أسلوب الكتابة الذي ستتبناه في مقالات مدونتك ، ولكن أيضًا الموضوعات الجيدة التي يجب معالجتها لإنشاء تحويلات.

ومع ذلك ، ترتكب الشركات أخطاء بانتظام عن طريق إنشاء محتوى مناسب لها ولكن ليس لقرائها. من المهم جدًا معرفة كيفية التكيف مع القراء.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تقوم بعملك في التسويق الالكتروني  وتتطلع إلى إنشاء محتوى يستهدف مديري التسويق التقليدي . من المهم جدًا عدم الابتعاد عن هذا الهدف من خلال نشر مقالات عن التسويق الالكتروني  . في الواقع ، هذا ربما لن يثير اهتمام هدفك الذي يريد بشكل خاص معرفة ما ستفعله لهم وما هو تأثير عملك عليهم.

هذا لا يمنعك من نشر محتوى تقني في بعض الأحيان. هذا سيكسب ثقة قرائك بشكل فعال. ولكن إذا كان هدفك الأساسي هو تحويل القراء إلى عملاء ، فيجب تجنب التفكير بهذه الطريقة.

للقيام بذلك ، تأكد من أنك تعرف هدفك:

  • العمر
  • الجنس
  • الحالة المدنية
  • الوظيفة

بفضل هذه المعلومات ، بقدر ما هي دقيقة ، سيكون لديك نوع هدف محدد جيدًا حتى تتمكن من تكييف السمة والأسلوب والنغمة وتنسيق محتوى مدونتك.

 

2 – اختر الموضوعات المناسبة لمقالاتك

كلما أجابت مقالتك أكثر على سؤال من خلال مساعدة القارئ على حل مشكلة ، كلما تمت قراءتها!

بشكل عام ، يتم البحث عن المشكلات التالية بشكل كبير عند البحث في المدونات:

  • اربح المزيد من المال
  • تحسين خدمة العملاء
  • تعزيز الثقة بالنفس
  • كيفية التنظيم بشكل أفضل ، وما إلى ذلك.

على الرغم من شعبية هذا النوع من المقالات ، لا تقدم كل الإجابات فيه. في الواقع ، يجب عليك أيضًا السماح للقارئ بالقدوم إليك ، إلى موقعك واكتشاف خدماتك / منتجاتك التي يمكن أن تساعده. سينتج عن ذلك تسجيل وتجربة خلال فترة معينة ثم شراء …

3 – تكييف المحتوى الخاص بك مع دورة الشراء

يمر العملاء بدورة شراء قبل قرار الشراء النهائي. هذه هي الطريقة التي يمكننا ترجمتها:

  • الاحتياجات – يكتشف العملاء أن لديهم حاجة ولكنهم لم يتخذوا قرارًا بالشراء بعد. إنهم يبحثون عن حل لهذه الحاجة.
  • البحث الأولي – يحاول العميل إيجاد حل لحاجته.
  • البحث النهائي – وجد العميل حلاً لحاجته. يجب عليه بعد ذلك أن يجد المكان الذي سيشتري فيه الحل لاحتياجاته.
  • الشراء – يقوم الزبون بالشراء.

هدفك هو إنشاء محتوى لتحويل قرائك إلى عملاء ، واستهداف المستهلكين في مرحلة البحث الأولية. لذلك يجب أن تعطي إجابات لمشكلة قرائك. اعرف كيف تكون مقنعًا واكتسب ثقة قرائك لتحولهم لك.

4 – اعتني بالصيغة

تأكد من مراعاة القراء الذين يفضلون تصفح المحتوى ، مع التركيز فقط على الأجزاء المهمة.

لذلك من الضروري أن تولي أقصى درجات الاهتمام. لهذا ، إليك بعض النصائح:

  • اكتب فقرات قصيرة.
  • استخدم الترجمة أو التعداد النقطي أو القوائم المرقمة.
  • اختر الخط والحجم الذي يمكن قراءته بوضوح.
  • استخدم الصور لإنشاء استراحة وتوضيح نقاطك الرئيسية.
  • استخدم الخط العريض للتأكيد على النقاط المهمة.

ستجذب انتباه القارئ بسهولة أكبر ، لذا من المرجح أن يلاحظوا موقعك والجهود المبذولة لجذبه. ستحصل أيضًا على مصداقية.

blog

5 – الحد من الإلهاء

ركز مقالتك على نقطة واحدة وأزل الانحرافات التي يمكن أن تتداخل وتمنع القارئ من اكتشافك.

للقيام بذلك ، استمر في التركيز على موضوع المقالة ولا تضيع. لا تغرق القارئ في وابل من المعلومات عديمة الفائدة. إذا كنت بحاجة إلى تضمين ملخص ، فضعه في النهاية قبل أزرار CTA مباشرةً.

6 – تضمين الشهادات المكتوبة

هل تعلم ؟
تزيد الشهادات المكتوبة من التحويلات بنسبة 25٪. إذا كان لديك منها ، يجب عليك بالتأكيد استخدامها في مقالاتك التي تحتوي على أهداف تحويل.

يرجى ملاحظة أن مقالتك يجب ألا تكون مجرد شهادة أيضًا. يجب عليك دمج هذه الأخيرة جزئيًا في فقراتك ، وتبرير حججك وتوضيح تفسيراتك.

سيؤدي ذلك إلى زيادة ثقة القراء بك وإضفاء الطابع الإنساني على مقالتك لجعلها أكثر إثارة للاهتمام.

اقرأ أيضا : دراسة المزيج التسويقي 5 مواضيع عن المزيج التسويقي ستجيب على كل تساؤلاتك

7 – لا تكون ترويجية للغاية

الغرض من مقالتك ىهو البيع بالطبع. لكن هذا الهدف لا ينبغي أن يكون واضحًا لقرائك. إذا ضغطت بشدة على الاستهلاك ، فأنت تخاطر بعزلة عملائك وتدمير مصداقيتك.

المستهلكون يشترون من أشخاص يثقون بهم. الطريقة الوحيدة لكسب هذه الثقة هي تقديم المعلومات والنصائح التي تعزز موقفك كسلطة في هذا الموضوع. لذا ركز على النصيحة أكثر من الشراء ، وسوف يؤتي عملك ثماره.

 

8 – تجديد النشاط التسويقي

يزور بعض الأشخاص مدونتك ، ولكن لا يتحولون. يمكنهم العودة والتحويل بشكل جيد في وقت آخر دون الحاجة إلى تغيير استراتيجيتك.

تحكم في الأمر وزد فرص التحويل من خلال استهداف الزوار الذين أتوا وذهبوا بما يسمى تجديد النشاط التسويقي / إعادة التوجيه.

ما هذا ؟
يتيح لك تجديد النشاط التسويقي أو إعادة الاستهداف إنشاء إعلانات تتبع زوارك أثناء تصفحهم الويب.

9 – دمج عبارة فعالة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

لن تكون قادرًا على تحويل قرائك بدون CTA ، أزرار الحث على اتخاذ إجراء. عليك أن تخبر قرائك ماذا يفعلون.


تتمتع الإعلانات المنبثقة بسمعة سيئة. ومع ذلك ، فهي لا تزال واسعة الانتشار وتستخدم من قبل العديد من مشرفي المواقع. إذا كنت ترغب في تنفيذ مثل هذه الاستراتيجية ، فاختبر ولاحظ رد فعل القراء حتى لا يكون لها تأثير معاكس على النتيجة المتوقعة.
لا تتردد في الرد على انطباعاتك أو تجاربك أو مشاركة نصائحك عن طريق ترك تعليق لنا في نهاية المقالة.

اترك رد

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.