6 قواعد يجب اتباعها لتسويق يتكيف مع الركود

0 51

إن اتخاذ موقف دفاعي بدلاً من موقف هجومي هو المفتاح للحفاظ على عملك مستمرًا خلال فترة الركود. خلال كل أزمة ، تنشأ الفرص.

يمكن لشركتك أن تنجو من الأزمة الصحية إذا نفذت ممارسات تسويقية جيدة. اكتشف 6 قواعد للنجاة من الركود!

1. لا تخفض ميزانية التسويق

عندما يضرب الركود ، يكون التسويق عادة من الميزانيات الأولى التي تنخفض. إذا كان هذا يسمح لك بإيجاد القليل من المال في الوقت T ، على المدى المتوسط ​​، لا ينصح بهذه الاستراتيجية.

سيكون لدى منافسيك نفس الفكرة: الحد من الإعلانات والتواصل. مما سيزيد من ظهورك ، خاصة إذا كنت تحافظ على ميزانيتك!

اغتنم الفرصة لإطلاق الحملات المستهدفة والاستثمار في إعلانات الوسائط الاجتماعية. إذا كانت المنافسة أقل ، فستكون تكلفة النقرة أكثر فائدة.

2. إنشاء خطة عمل لتحديد أولويات الموارد الخاصة بك

خلال فترة الركود ، يجب عليك مراجعة خطة التسويق الخاصة بك بسبب تغير التوقعات ، وكذلك أولويات السوق الخاصة بك.

أعد تحديد خطة مدتها 90 يومًا وجدول اختبارات متعددة. الهدف هو العثور على الحملات والرسائل والعروض التي (أصبحت) ذات صلة خلال هذه الفترة الخاصة. بالطبع ، قم بتحليل تأثير إجراءاتك بانتظام للعثور على الصيغ الأكثر فعالية.

الموارد التي تتطلب التحسين والاختبار هي:

  • الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك
  • الصفحات المقصودة المرتبطة بعروضك
  • رسائل البريد الإلكتروني: الموضوع والمحتوى والتكرار
  • مقالات المدونة: ما المحتوى الذي يهم الآن هدفك؟
  • الخط التحريري على الشبكات الاجتماعية
  • حملاتك المدفوعة

3. التركيز على العملاء الحاليين

في الشركات الصغيرة ، هناك ميل طبيعي للتركيز على حملات الاكتساب لتوليد الطلب. ولكن في مواجهة انخفاض الميزانيات ، من الضروري استغلال الطلب الحالي.

ركز على عملائك الحاليين: لديهم بالتأكيد احتياجات جديدة يمكنك تلبيتها.

أعد توجيه ميزانيتك على ولاء العملاء من خلال حملات إعادة التوجيه ، بالإضافة إلى البريد الإلكتروني المستهدف الذي يدعو إلى البيع الفخم (البيع المرتفع) أو المبيعات التكميلية.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن تشجيع النشاط على منصات التواصل الاجتماعي يسمح لك بزيادة ظهورك بتكلفة أقل.

 

4. إعادة تعريف شخصيات المشتري

يركز التسويق الفعال على العملاء وتوقعاتهم وتفضيلاتهم وتطلعاتهم. هل ملف تعريف عميلك هو نفسه دائمًا؟ قد تخضع خصائص عملائك للتغييرات بسبب الحالة الاستثنائية.

لإعادة تعريف شخصية المشتري ، ستحتاج إلى الإجابة على هذه الأسئلة:

  • كيف تغيرت نقاط الألم الخاصة بهم؟
  • كيف يمكنهم الاستمرار في التغيير عندما يتعثر الاقتصاد؟
  • كيف يسعون إلى مواساة أنفسهم خلال هذه الفترة؟
  • هل جعلت هذه الأزمة علامتك التجارية معروفة لدى جمهور جديد؟
  • هل عمل العملاء المحتملون والعملاء على تطوير قيم جديدة؟

استخدم هذه المعلومات لتطوير الرسائل والحملات التي سيكون لها صدى لدى هذه الشخصيات الجديدة.

5. تعزيز تسويق المحتوى

يعد تسويق المحتوى والمراجع الطبيعية طريقتين متآزرتين ليتم تشغيلهما بمجرد تعافي الاقتصاد!

من خلال نشر محتوى عالي الجودة مرتبط بمشكلات العملاء المحتملين ، ستعمل على رؤيتك في محركات البحث. ستكون على استعداد للترحيب بالعملاء الجدد عندما يعود سلوك المستهلك إلى طبيعته.

هذا النهج طويل المدى غير مكلف ولكنه فعال للغاية. لتحديد استراتيجية المحتوى الخاصة بك ، اطرح على نفسك الأسئلة التالية:

  • ما هي الشروط التي تريد أن يتم تصنيفك بها في السنة؟
  • على أي خبرة تريد وضع شركتك عندما يخرج الناس من الركود؟
  • هي مهاراتك الرئيسية؟
  • ما الذي يميزك دائمًا عن منافسيك؟

6. تحديث نغمة العلامة التجارية

يتطلع المستهلكون إلى التواصل مع العلامات التجارية لبضع سنوات حتى الآن. يتم تعزيز هذا النموذج خلال فترة الركود ، وخاصة في سياق أزمة صحية مأساوية.

لتكييف نغمة علامتك التجارية مع هذه الاحتياجات للأصالة:

  • التركيز على القيم العائلية: تفضيل مشاهد عائلية دافئة في الإعلانات.
  • تجنّب المنشورات المثيرة للقلق: ابق دائمًا إيجابيًا ولطيفًا في العبارة.
  • مراجعة عرض القيمة الخاص بك: بعبارات محددة ، ما هي الخدمات التي يمكنك تقديمها لعملائك خلال هذه الفترة الصعبة؟
  • تحسين خدمة ما بعد البيع: يسعى المستهلكون إلى التحدث إلى العلامات التجارية قبل الشراء.

تريد النجاة من الركود؟ خذ الثور من قرنيه من خلال تكييف التسويق الخاص بك مع الاحتياجات الحالية. هذه هي أفضل طريقة للخروج منها وتكون أقوى عندما تخرج من الأزمة.

اترك رد

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.