Amazon SEO: كيفية تحسين ترتيب قوائمك ومنتجاتك

0 572

طريقة التسويق لامازون باستخدام الSEO  :

طريقة التسويق لامازون باستخدام الSEO  : عامًا بعد عام ، كانت أمازون تحتل قمة مواقع التجارة الإلكترونية الأكثر شعبية ، ولم يكن عام 2019 استثناءً. مع 150.6 مليون مستخدم شهريًا ، لا يزال أداءه قويًا باعتباره خيار التسوق عبر الإنترنت الأكثر شعبية في الولايات المتحدة.

 

أنت لست الوحيد الذي يبذل قصارى جهده لإظهار قائمة منتجاته أمام هذا الحشد. لمساعدتك في إقناع جميع هؤلاء المستخدمين ، سأستعرض التفاصيل الدقيقة لـ SEO من Amazon.

 

ستجد في هذا الدليل:

  • كيفية كتابة نسخة المنتج وتحسينها.
  • ما هي الكلمات الرئيسية لـ Amazon backend وكيفية استخدامها.
  • كيفية استخدام صور المنتج بشكل صحيح.
  • كيفية تحسين مراجعاتك وأقسام الأسئلة والأجوبة.
  • ما هي أفضل أدوات أمازون SEO.

 

Google vs Amazon SEO: ما الفرق؟

كونها سوقًا عبر الإنترنت ، تهتم أمازون باستمرار بزيادة مبيعاتها. لذلك ، يريدون منتجات يُرجح أن تحقق مبيعات أعلى نتائج البحث.

 

يسمى محرك بحث أمازون A9. إنها شركة تابعة لأمازون منفصلة تركز على تطوير محرك البحث وتكنولوجيا الإعلانات. لماذا اسم A9؟ إنها “خوارزميات” – تبدأ بـ “A” ويتبعها 9 أحرف أخرى.

 

تحدد A9 النتائج التي تظهر لمصطلحات بحث محددة. أكثر ما يميز A9 عن Google هو القصد من البحث. جوجل هو محرك بحث عالمي يركز على جميع أنواع القصد من البحث ، بينما أمازون متخصصة في القصد من المعاملات فقط.

 

عندما أبحث عن “شكسبير” على Google ، يجب أن تكتشف خوارزميتها ما أعنيه بذلك. هل أبحث عن شكسبير الشخص؟ صور الكاتب الشهير؟ هل أتطلع لشراء كتبه؟

 

عندما أذهب إلى أمازون للبحث عن “شكسبير” ، من الواضح أنني هنا لإجراء عملية شراء ، على الأرجح كتاب. لذلك ، عند العمل على تحسين قائمة أمازون ، فأنت تقدم خدمة لمحرك بحث يركز على تحقيق أكبر قدر من المبيعات.

 

اقرأ أيضا :أعلى 3 استراتيجيات لتعزيز التجارة الإلكترونية الخاصة بك

 

تحسين قائمة Amazon – تحسين تصنيفات منتجك :

يمكن تصنيف عوامل التصنيف A9 في فئتين:

  • الملاءمة – مدى تطابق قائمتك مع الكلمات الرئيسية في البحث.
  • الأداء – مدى جودة تحويل المشاهدات في قائمتك إلى مبيعات.

 

كلما زادت أهمية وأداء قائمتك ، زادت ظهورها في نتائج بحث Amazon.

 

عوامل الملاءمة :

تعتمد أهمية بطاقة بياناتك على الكلمات الرئيسية التي تستخدمها. لحسن الحظ مع A9 ، يكفي استخدام كلمة رئيسية مرة واحدة فقط لترتيبها. ضع هذا في الاعتبار لأن هناك الكثير من حدود عدد الأحرف في المستقبل!

 

قائمة العناوين :

يتسم موقع Amazon بشفافية بشأن أفضل ما يعمل مع خوارزمية البحث. حتى أن Amazon قد أنشأت قائمة بكلمات أساسية يجب أن يكون لها عنوان لكل فئة منتج وإرشادات العنوان الأساسية.

 

وأعني ذلك عندما أقول “يجب أن يكون”. في يونيو 2019 ، أعلنت Amazon رسميًا أن خوارزمية البحث الخاصة بها ستفضل قوائم المنتجات التي تتوافق مع إرشاداتها. القوائم التي لا تتوافق مع هذه المعايير تحتل مرتبة أقل في نتائج البحث.

 

للتأكد من البقاء على الجانب الجيد من Amazon ، إليك القواعد الرئيسية لإنشاء عناوين سهلة البحث:

  • 200 حرف كحد أقصى – نقترح التمسك بـ 80 حرفًا وهو الحد الأقصى للكلمات المعروضة على معظم الأجهزة المحمولة.
  • بدون عبارات ترويجية – وهذا يشمل كلمات طنين مثل “شحن مجاني” و “جودة مضمونة 100٪” و “أكثر الكتب مبيعًا” وما إلى ذلك.
  • لا أحرف خاصة – حافظ على البساطة ، تفقد ~! * $؟ _ ~ {} # <> | * ؛ ^ ¬ ¦ .
  • يجب أن يتضمن كلمات رئيسية لتحديد المنتج – وهذا يشمل الكلمات الرئيسية للعنوان المذكورة سابقًا.

 

تختلف الكلمات الرئيسية لعنوان Amazon حسب الفئة ، ولكن هذه هي الأنواع الأكثر شيوعًا التي يجب عليك تضمينها:

  • العلامة التجارية.
  • اللون / الطبعة.
  • مواد.
  • نوع المنتج.
  • خط الإنتاج / السلسلة.
  • بحجم.
  • كمية.

 

على سبيل المثال ، في ما يلي أهم النتائج غير الدعائية لـ “hoodie”.

 

Amazon title keyword example

 

جميعهم يتبعون ترتيب الكلمات الرئيسية:

  • اسم العلامة التجارية (مثل Hanes أو Gildan أو Champion).
  • الطبعة (في هذه الحالة ، إنها للرجال).
  • المواد (الصوف EcoSmart ، الصوف الثقيل الممزوج ، الصوف powerblend ، الحياكة العكسية ، الوزن المتوسط).
  • نوع المنتج (هوديي أو سويت شيرت).

 

هناك عدد قليل من الكلمات الرئيسية المحددة للمنتج يتم رشها  لتغطية أسس الكلمات الرئيسية الأوسع.

 

وكل هذه العناوين في حدود 80 حرفًا للجوّال.

 

تعداد نقطي يُعرف أيضًا بأهم النقاط :

في أمازون ، لا تعد النقاط النقطية مجرد عنصر تنسيق نصي ، بل يمكنها إجراء عملية بيع أو قطعها وهي عامل مهم لتحسين محركات البحث. تؤدي الكلمات الرئيسية المضمنة في النقاط الفرعية أيضًا إلى تحسين التصنيف في نتائج البحث.

 

كما هو الحال مع إدراج العناوين ، لدى Amazon اقتراحاتها الخاصة حول كيفية كتابة نقاط تعدادية مقنعة.

 

النقاط النقطية طريقة رائعة لإبراز أفضل ميزات منتجك وإقناع عميلك المحتمل. حتى تصل إلى النقطة في اسرع وقت ممكن.

 

إليك مثال لقائمة هوديي:

Amazon bullet points keyword exaple

 

توفر هذه النقاط معلومات حول الميزات الرئيسية للمنتج بسرعة كافية لجذب انتباه المتسوق.

 

صور المنتج :

هل تذكر كل تلك الأوقات التي دخلت فيها إلى متجر بفكرة “أنا أنظر فقط” ثم غادرت مع حقيبة تسوق وبطاقة ولاء؟ الناس يحبون التسوق بأعينهم. لهذا السبب تعد صور المنتج جزءًا مهمًا من بطاقة بياناتك.

 

على عكس Google ، حيث يمكن أن تكون أسماء الملفات والنصوص البديلة للصور فرصة أخرى للكلمات الرئيسية ، لا يأخذ A9 هذا في الاعتبار. إذن كيف تؤثر صورة المنتج بالضبط على تصنيفات Amazon الخاصة بك؟

 

ستؤدي صور المنتج الواضحة والرائعة إلى زيادة فرص نقر المتسوقين على بطاقة بياناتك ، مما يزيد من احتمال إتمام التخفيضات. وهذا بدوره سيعزز مستوى رؤية A9 لأنه كما ذكرت من قبل ، يؤثر معدل التحويل على موضعك ضمن نتائج بحث Amazon.

 

على غرار العناوين والنقاط ، هناك أيضًا إرشادات للصور. وتكافئ أمازون أولئك الذين يتبعون هذه المتطلبات من خلال دفعهم في نتائج البحث.

 

لاحظ أن هناك اختلافًا بين الصورة الرئيسية والصور الإضافية. صورتك الرئيسية هي التي تظهر كصورة مصغرة في البحث. يمكن عرض صور إضافية في قائمتك.

 

فيما يلي قواعد صورتك الرئيسية:

  • لا مواد إباحية أو مسيئة.
  • خلفية بيضاء.
  • لا يوجد نص أو رسومات مضافة.
  • يجب أن تكون صورة عالية الدقة (لا يسمح بالرسومات أو الرسوم التوضيحية).
  • مضاءة بشكل احترافي ، مع ألوان منتجات واقعية.
  • المنتج فقط.
  • يشغل المنتج 85٪ على الأقل من الصورة (يجب أن تشغل الكتب والموسيقى والأفلام 100٪).

 

وصف المنتج :

استخدم أوصاف المنتج كفرصة لإخبار المزيد عن نفسك وعن علامتك التجارية وما يفعله منتجك والمشكلات التي سيحلها للعملاء. سيقدر عملاؤك إعادتهم اهتمامهم بالمعلومات ذات الصلة.

 

إذا كان نموذج عملك هو انخفاض الشحن ، فربما تكون قد راجعت بالفعل أوصاف منتج مورديك. إنه مصدر جيد للمعلومات ، ولكن تأكد من كتابة أوصاف المنتج الخاصة بك. قائمة Amazon الخاصة بك ليست المكان المناسب لنسخ ولصق المعلومات من المورد (أو أي شخص في هذا الشأن).

 

إن نسخ أوصاف المنتج من مواقع أخرى لا يتعارض مع قواعد أمازون ، ولكنه لن يكون بنفس فعالية إنشاء وصف المنتج الخاص بك من البداية. ينشئ موردك أوصافًا للمنتجات لموقعه على الويب بناءً على كلمات Google الرئيسية القيمة. على الرغم من أن بعضها قد يتداخل مع كلماتك الرئيسية في Amazon ، فقد تفوتك بعض فرص التصنيف المهمة.

 

عوامل الأداء :

كلما زاد احتمال تحول قائمة أمازون إلى بيع ، كلما ظهرت أعلى في النتائج. وهذا ما يسمى احتمال الشراء. تحدد أمازون احتمال الشراء هذا باستخدام عوامل الأداء. إليك كيف يمكنك تحسين حالتك!

 

تعزيز المراجعات الخاصة بك :

تطمئن مراجعات المنتج المتسوقين على أن الشراء سيكون آمنًا ويلبي توقعاتهم. لتصبح أكثر جدارة بالثقة ، مراجعات المنتج هي ضرورة مطلقة.

 

تكمن الحيلة في الحصول على تلك المراجعات الحاسمة الأولى. شراء مراجعات ملفقة للحصول على المقدمة ليس خيارًا لأن أمازون تراقب هذا القسم عن كثب لتجنب أي مراجعات إيجابية زائفة.

 

لحسن الحظ ، هناك طرق لدفع المتسوقين لنشر ما يشعرون به حيال المنتج وتجربة التسوق الشاملة:

  • برنامج Amazon المبكر للمعلقين – في مقابل مراجعات المنتج غير المتحيزة ، يمكن للمتسوقين الحصول على رصيد من دولار واحد إلى 3 دولارات في Amazon. يكلف البرنامج 60 دولارًا لكل منتج وينطبق على القوائم التي تحتوي على أقل من 5 مراجعات.
  • إرسال بريد إلكتروني إلى عملائك – حاول إرسال بريد إلكتروني إلى عملائك الذين اشتروا منتجاتك مؤخرًا. تذكر أن تحافظ على طلبك محايدًا. لتسهيل هذه الخطوة ، استخدم تطبيق مراسلة البائع / المشتري لـ Amazon.
  • مراسلة العملاء الذين تواصلوا مع دعم العملاء – إذا كنت قد تفاعلت بالفعل مع عملائك من خلال دعم العملاء وساعدتهم في تجربة التسوق الخاصة بهم ، يمكنك محاولة الاتصال بهم من خلال هذه القناة.
  • هدايا المنتج – التخلي عن المنتجات المجانية مقابل مراجعة صادقة. إذا كان التخلي عن منتج مجانًا يبدو كخطر كبير ، فيمكنك تجربة إطلاق قوائم جديدة بخصومات كبيرة.

 

نشط قسم الأسئلة والأجوبة :

بالإضافة إلى قسم المراجعات ، يبحث العملاء أيضًا عن معلومات أساسية في سين وجيم أو يطرحون أسئلتهم الخاصة. يمكن بعد ذلك الإجابة على الأسئلة ليس من قبلك فقط ولكن أيضًا من قبل المتسوقين السابقين . مما يمنح بطاقاتك دليلاً اجتماعيًا. تحقق من أسئلة وأجوبة منتجك بانتظام لتزويد العملاء المحتملين بإجابات محدثة.

 

اختر سعر منتجك بشكل استراتيجي :

يمكن القول إن القدرة على تحمل التكاليف هي أكبر نقطة بيع للعملاء . ونقطة تصنيف مهمة أيضًا. من الأهمية بمكان متابعة منافسيك – إذا كانوا يبيعون منتجاتهم بسعر يتراوح من 10 إلى 15 دولارًا . وسعرك هو 50 دولارًا ، فلا توجد فرصة تقريبًا للترتيب في الصفحة الأولى.

 

ثابر على العمل الجيد :

أمازون هي شركة عملاقة على الإنترنت . إذا كنت ترغب في بيع منتجاتك في أسواقها ، فعليك أن تلعب وفقًا لقواعدها. ولكن إذا اتبعت هذه القواعد ، فستكافئك أمازون وستتاح لأعمالك فرصة الازدهار.

 

بمجرد أن تكون مستعدًا ، توجه إلى أمازون وابدأ مغامرتك!

 

اترك رد

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.